第11章</p>

    城里比县里还要远，走路得一个多小时，江汀兰挎着一个包，里面装得都是皂。正好当空腹运动了。</p>

    六点半，她终于到了城里，中心十字大街是最热闹的地方，小商贩应该都在那里摆摊。</p>

    想到这里，江汀兰加快了脚步。</p>

    十字街是呈十字状的两条商业街，每逢初一十五有大集，平日里就是早市比较繁荣。</p>

    清晨的薄雾还未散尽，集市上已经挤满了人。</p>

    两侧摊位连绵不断，有挑着竹筐卖菜的老翁，还有杀猪杀牛买卖牲畜的，有骑着自行车卖糖葫芦的，摆摊卖豆腐的......</p>

    此起彼伏的吆喝声、讨价还价声，自行车的铃铛声交织在一起，交响乐似的。</p>

    江汀兰来得有些晚，空地儿不算多。她在一个卖鞋垫的大姐旁边将挎包放在地上，把写好的牌子展开，手工皂摆出来卖。</p>

    这买鞋垫的基本上都是家里的女人，在她旁边摆摊，女客户停留的时候也能看见自己的皂。</p>

    那大姐好奇地问："大妹子，你卖的这是啥啊？"</p>

    “大姐，这是手工香皂。”</p>

    “香皂？香皂卖1块钱，这么贵？”</p>

    “我这香皂啊是纯手工做的，跟供销社里面的那种皂不一样。供销社里卖的香皂洗完皮肤干干涩涩的，我这个香皂洗完啊......”</p>

    江汀兰笑了一声，低声对那大姐道：“我这香皂洗完澡，香香滑滑嫩嫩，你老公都不想吃饭想吃你。”</p>

    那大姐脸皮薄，“唰”一下脸就红了。有那么神奇吗？</p>

    不过她好像是有闻见阵阵沁人心脾的香气。</p>

    江汀兰看她穿戴整齐，衣服也没补丁，便问：“大姐，你哪个村的？”</p>

    “我啊，我就是城里人。我在纺织厂上班，早上在这摆摆摊，一会儿集市结束我就要去厂里。”</p>

    纺织厂？要知道纺织厂里大部分都是女职工，不就是自己的目标客户嘛。</p>

    江汀兰眼睛提溜一转，拿起一块香皂递到那大姐手里，道：</p>

    “大姐，这块香皂你拿着用，要是用得好了，你帮我多宣传宣传。”</p>

    那大姐有点受宠若惊，“真给我啦？这合适吗？”</p>

    香皂白胖，拿在手里满手都是馥郁的木兰花香气，这味道温暖柔和，甜润优雅。</p>

    “您今晚洗澡的时候一定要试试！在皮肤上多停留一会儿再冲洗，越用皮肤越嫩滑。”</p>

    很快，摊位前迎来一个年轻女孩，梳麻花辫，穿着白衬衫和的确良裤子，青春明媚。</p>

    “这皂真那么好用吗？”她指着牌子问。</p>

    江汀兰语气坚定道：“不好用包退！担保你用了还想用。”</p>

    “给我拿一个试试吧！”那姑娘也是个爽快人，掏出钱包就付款。</p>

    江汀兰今儿算是正式开张，开过张运气直线上升，没一会儿就售出了十来个香皂。</p>

    果然还是城里人舍得，愿意为溢价产品买单。</p>

    这要是一天能赚个十几块钱，一个月就能赚两三百！</p>

    不得了，普通职工一个月工资才大几十嘞。</p>

    陆时璟坐在路边一间茶铺里，一边喝茶一边观察江汀兰，他身姿挺拔，面容英俊，眸子一瞬不瞬地盯着不远处的女人。</p>

    原来她进城是为了卖香皂。自己不是刚给过她一笔钱吗？也够她花几年了。为什么她还要进城来赚钱？</p>