“真洗干净了！”</p>
“我的天！这衣领子一直都洗不干净，今天居然真洗的这么干净！”</p>
“这是什么宝贝？”</p>
几个妇女全都惊奇的跑到王氏身边。</p>
林嫂更是将那衣服抢到手中，反复观看后，露出惊喜之色：“这么干净！这肥皂也太好用了，这样也不怕衣服打坏了！”</p>
她们洗衣服通常都是用木棍敲打，不仅洗不干净，而且衣服也容易被打坏。</p>
可有了这肥皂，只要搓洗就能洗干净，根本不用敲打了！</p>
这样不仅干净，衣服还能用更久！</p>
“妹子，这肥皂哪买的？我也买一块来用！”</p>
一名妇女开口道。</p>
另一名妇女则说道：“这贵不贵啊？效果比皂角都好，价格肯定不便宜吧？”</p>
肥皂有效，王氏心中也高兴，她笑道：</p>
“不贵，那店家说只要二十文一块，而且一块顶这个小的二十五块呢。”</p>
闻言，几人都是露出笑容。</p>
林嫂笑道：</p>
“二十文那好啊！明天我也去买一块，这样也不怕衣服被打坏了。”</p>
“那店家还说，肥皂用来洗身子的效果也很好。”</p>
王氏又补充道。</p>
其他两位妇女闻言也喜上眉梢。</p>
“还能洗身子，这也太值了！”</p>
“既然这样，我们明天一起去买吧！”</p>
......</p>
第三天。</p>
张恒一开门就看到了门前站着几个妇女，正在谈论着什么。</p>
见他看门，几人立刻围了过来。</p>
“小哥，肥皂是在你这买吗？”</p>
张远在后面听到这话，激动的拉了拉张恒的衣服。</p>
张恒听到这话，也是大喜过望。</p>
终于有生意了！</p>
他立刻笑着说道：“对对对，你们都来买肥皂吗？”</p>
那妇女挪了一步，指了指身边的几人：“我们六个人都要买，你看能不能便宜一点？”</p>
张恒笑着将大门打开：</p>
“这价格已经很低了，二十文一块，没法便宜了。”</p>
只是那妇女却不依不挠，说道：“我们都是为了肥皂，从城西跑来城东的，你怎么说也得便宜一点！”</p>
张恒心中苦笑，也不想因为几文钱浪费时间，便笑着说道：“今天你们是第一批客人，那就卖你们十九文一块吧。”</p>
听到这话，几个妇女心里都很高兴，感觉自己占了一文钱的便宜。</p>
“十九文一块，那我们一人买两块吧！”</p>
几个妇女最终决定每人多买一块。</p>
张恒收了钱，妇女们拿着肥皂高高兴兴离开了。</p>
张远再也忍不住，激动地喊道：</p>
“哥哥！我们挣钱了！”</p>
“哈哈哈，这可比椒面赚钱多了啊！”</p>
张恒也很高兴，不过在弟弟面前还是保持着淡定，轻轻点头道：</p>
“嗯，我们的生意终于开张了！”</p>
他们的生意也的确开张了。</p>
这一上午，上门买肥皂的人络绎不绝，很快就把昨天制作的一百多块肥皂全都卖了出去。</p>
客人还在增加，肥皂却断货了。</p>
除去成本，这一天张恒就赚了接近二两银子！</p>
这样欠王家的银子很快就能还上了。</p>
张恒心中兴奋不已，在这个时代，第一次感受到数钱的快乐！</p>
他让母亲李氏在店里看着，告诉来买肥皂的客人明天再来，自己和张远则是买材料开始制作新的肥皂。</p>
李氏十分开心，知道儿子搞出来的肥皂这么赚钱，再也不用担心王家那点债务了。</p>
她整个人气色都好了起来。</p>
而与此同时，关于肥皂的消息正在迅速传播着。</p>
之前送出去的肥皂有了效果，有人用来洗澡之后发现效果非凡，有人洗衣服之后发现十分好用。</p>
再加上街坊邻居之间口口相传。</p>
第四天，天刚蒙蒙亮，就已经有十几个人守在店门口了。</p>
到了太阳升起的时候，客人越来越多，将店铺围了个水泄不通。</p>
“大哥，这么多人，我们的肥皂怕是不够卖啊！”</p>
张远看到这么多客人，心里高兴的同时也有些可惜。</p>
张恒轻笑一声：</p>
“不够才好，明天我们做更多就是了。”</p>
不过人多也有人多的坏处，上百人围在这里，场面很快就乱哄哄起来。</p>
“小二，我要三块肥皂！”</p>
“我先来的！先给我两块吧！”</p>
“我都等了好久了，掌柜的先卖给我吧！”</p>
许多人不耐烦地举着铜钱在那里喊叫着。</p>
那钱都要砸张恒脸上了。</p>
张恒心里虽然想要客人，可如今这场面却也让他忍受不了。</p>
“你们都给我去排队！”</p>
他大喊了一声。</p>
“排什么队？”</p>
众人纷纷一愣，他们可没有排队这个概念。</p>
张恒大声说道：</p>
“按照先来后到的顺序排成一列，一个一个来买肥皂，不排队的人，恕小店不卖！”</p>
众人见张恒如此强势，没办法只得去排队。</p>
毕竟肥皂他们是真需要，而想买就只有这一家，别无分号，不情愿也只能去排队。</p>
不过很快他们也发现效率确实高了很多。</p>
张恒在前面收着钱，张远则是将肥皂递给客人，客人也是井然有序。</p>
过了一会儿，张恒眼前多了一道阴影，他还以为有人没排队跑前面来了，抬起头，却看见了一张漂亮的脸庞。</p>
原来是顾婉带着丫鬟秋儿过来了。</p>
“张恒，你这是卖什么呢？怎么这么多人？”</p>
顾婉好奇地打量着排队的人们。</p>
张恒收着钱，嘴上回答道：“肥皂啊？你没听说？洗身子和洗衣服都很好用的肥皂。”</p>
顾婉好奇地眨眨眼：“真有你说的那么好用？”</p>
“我骗你作甚？用过的都说好。”</p>
张恒笑着说道。</p>
顾婉嘻嘻一笑：“你还真不谦虚！”</p>
张恒笑着摇头：“我说的是事实罢了，不然为什么这么多人来买呢？”</p>
顾婉也不反驳，眨着眼睛说道：“你生意火爆，还上王家的钱应该不难了吧？”</p>
“那是当然，用不了多久我就能还上王家的钱，到时候王长云可就不能在我面前神气了！”</p>
张恒有些小得意地说道。</p>
顾婉闻言笑了起来：“好哦！那你不用担心房子和做仆人的事情了，不过他们为什么为什么排成一队啊？”</p>
她从刚才就有些好奇了。</p>
张恒随口解释道：</p>
“我让他们排成队一个个买，这样卖的快一点，也不用怕拥挤了。”</p>
顾婉歪歪脑袋，一脸惊奇道：</p>
“张恒你变得好聪明哦？怎么想到这么好的办法的。”</p>