王钢峰伸手揉了揉她的头发：“那你知道怎么做了吧？”

    苏瑾眨了眨眼，笑眼盈盈：“知道什么呀？”

    王钢峰低头凑近她：“你不知道没关系，我知道就行。”说完，将她压倒在床上。

    “王司令耍流氓了......”

    “耍什么流氓？王司令跟司令夫人交流一下夫妻感情！”

    第215章

    广市出差

    广市街头的车水马龙让苏瑾眼睛一亮。街道宽阔平整，路上穿梭着小汽车、自行车，路旁的树木掩映着一幢幢高楼大厦。

    街角的商铺里，橱窗展示着时髦的衣物和精致的进口商品，五光十色的广告牌上写着“新货到”、“全球精品”，苏瑾看得眼花缭乱。

    “姐夫，沿海城市果然不同。”苏瑾感叹道，目光在街景中流连忘返。

    陆明杰笑了笑：“这里是贸易口岸，靠近香港，商品多，而且都是最新潮、最先进的。所以我才带你来这里看看，开开眼界。”

    苏瑾点点头，心里满是期待：“那我们现在去哪？”

    “我们去宝盛日化工业。”陆明杰一边走一边解释，“前两年我跟你提过的广市那家日用品厂，就是这家。他们起步早，现在已经是数一数二的大厂了。”

    说着，陆明杰招手叫来一辆出租车。司机是个中年男人，穿着白衬衫，袖子挽到手肘：“两位去边度？”

    苏瑾和陆明杰一愣，这个人说什么？

    “阿生，去边？米阻住我做生意。”司机师傅懒懒地说。

    “您可以说普通话吗？”陆明杰问。

    这回轮到司机师傅一愣，看着两个人，操着一口不标准的广普：“内陆来的啊？我问你去哪里？”

    “宝盛日化工业厂。”陆明杰拉开车门，示意苏瑾先上车。

    苏瑾坐进车里，好奇地打量着车内陈设。车内一股新的皮革味道。司机发动引擎，车窗外的街景飞速后退。

    “你们从哪里来的啊？这几年越来越多人从内陆过来这边了喔。”司机师傅闲聊。

    “我们从昆市来。”陆明杰回答。

    “昆市？我不知道在哪里，我没读过什么书啊，只能开开的士。”

    “这边发展得快，我们也是来学习。”

    “是跟以前不一样啦，像我这种没读过什么书的，出来都可以找到一份工作，不用在家里耕田啦。”

    聊着聊着，车子开到一个厂区，厂门上悬挂着“广市宝盛日化工业厂”的牌匾。

    陆明杰付了车钱，带着苏瑾走进厂区。门口的保安问：“你们找哪位？”

    “我们来找周厂长。”

    “你们在这里等等，我去问问。”

    不一会，一位身材微胖的中年男子快步走过来，笑容可掬地迎了出来：“陆总，欢迎光临！”

    “周厂长，您好啊！”陆明杰赶紧迎上去，握住周厂长的手，语气里带着几分熟络。

    周厂长笑着点点头，目光随即落在苏瑾身上，略带好奇地问：“这位是？”

    陆明杰侧身介绍道：“这位是我爱人的妹妹，苏瑾女士。现在昆市那边大面积种植花卉，她看到了新的机会，最近正计划将花卉和化工结合起来，开发一些新产品。今天特意带她来咱们厂看看，学习学习。”

    周厂长一听，眼睛一亮，热情地伸出手：“苏女士，欢迎欢迎！花卉和化工结合，这可是个新鲜事儿啊。”

    苏瑾礼貌地握了握手，微笑道：“周厂长，您好。我这次来，主要是想了解一下贵厂的生产情况，看看有没有合作的机会。”

    周厂长连连点头：“好说好说。咱们厂这几年在日化产品上下了不少功夫，尤其是香皂、洗发水这些，市场反响不错。不过，花卉相关的产品倒是还没怎么涉足。苏女士有什么具体的想法吗？”

    苏瑾点点头，语气认真：“我前几年在昆市看到一款国外的香水，要几百块钱，当时我就想这个利润很大，一直有想法看我们国内能不能做相关类的产品。譬如香水或者香氛类产品。昆市的气候适合种植各种花卉，原料供应不是问题，但在设备和生产工艺上，暂时没有门路。”

    周厂长听了，若有所思地摸了摸下巴：“香水啊……这可是个高端市场。咱们厂虽然主要做日化，但设备和技术上还是有基础的。要不，我先带你们参观一下生产线，咱们边走边聊？”

    “那太好了！”苏瑾眼里闪过一丝兴奋，连忙点头。

    周厂长做了个“请”的手势，带着两人朝厂区里走去。一路上，他热情地介绍着厂里的情况：“咱们厂是80年代初建起来的，刚开始只生产一些简单的洗涤用品，后来引进了国外的设备，慢慢开始做香皂、洗发水这些。现在啊，咱们的产品已经销到全国各地了。”

    苏瑾一边听，一边仔细观察着厂区的环境。宽敞的厂房里，机器轰鸣，工人们穿着统一的蓝色工作服，忙碌而有序。空气中弥漫着一股淡淡的香气，像是混合了各种花香和化学原料的味道。

    “好香啊，您这些产品也是用的花和植物提取物制作的吗？”苏瑾深吸了一口气，空气中弥漫着淡淡的香气，忍不住问道。

    周厂长摇了摇头，语气坦诚：“实话跟您说，我们这些产品用的是合成香精。植物的成本太高，而且提取技术我们目前还不够成熟。现在国内的日用品，我相信没有用纯植物提取的，就算是国外，日用品中用纯植物提取的也少，那可是高端市场。”

    苏瑾若有所思地点点头，接着问道：“我听姐夫说，您的厂子是数一数二大的了，有没有想过进军高端市场？”

    周厂长愣了一下，随即爽朗地笑了起来：“想过，那肯定是想过。现在市场竞争越来越激烈，原地踏步就是后退。

    不过，我们目前的主要目标还是拓展全国市场，甚至东南亚市场，同时扩大基础日用品的产能。至于香水这类高端产品，核心在于香精的提取和调配，这部分技术我们厂目前还没有完全掌握。

    国内现在掌握的也是低端技术，所以我暂时还没打算涉足这一领域。”

    苏瑾听了，微微皱眉：“这么说，现在国内很难找得到香水相关的企业？”

    周厂长沉吟片刻，缓缓说道：“少是少，不过……”他顿了顿，似乎想到了什么，“我有一位朋友，她似乎对这个领域很感兴趣。我可以介绍你去找她了解一下，说不定对你有帮助。”

    苏瑾眼睛一亮，连忙问道：“真的吗？那太好了！不知道您这位朋友是做什么的？”

    周厂长笑了笑，语气轻松：“她叫林婉，是做化妆品代理的，最早接触国外的化妆品，思想前卫。后来自己开了一家小厂，听说还打算研究天然植物提取物。虽然规模不大，但她对这方面很有研究，人也很有想法。你要是感兴趣，我可以帮你联系她。”

    苏瑾感激地点点头：“那真是太感谢您了，周厂长。如果能和她聊聊，我一定受益匪浅。”

    周厂长摆摆手，笑道：“不用客气，大家都是朋友嘛。再说了，我也希望看到国内能有更多创新的产品。你要是真能把花卉和日化结合起来，说不定还能带动咱们整个行业的发展呢。”

    苏瑾听了，心里一阵激动。她知道，这次来广市，不仅让她看到了现代化生产的规模，还为她打开了新的思路。或许，香水这个梦想，真的有机会实现。

    周厂长看了看表，笑着说道：“时间不早了，要不咱们先去吃个饭，边吃边聊？我顺便给林婉打个电话，看看她什么时候方便见你。”

    “好，听您的安排。”苏瑾笑着答应，心里充满了期待。

    第216章

    商谈合作

    周厂长开车带着苏瑾和陆明杰穿过广市，来到郊区的一处工业区，在一个厂区面前停了下来。厂区外墙刷成了醒目的黄色，与周围灰色格格不入，厂区门口写着“丽彩化妆品厂”。

    “就是这里了。”周厂长指了指小楼，笑着对苏瑾说，“林婉这人很有想法，你们应该能聊。”

    推开玻璃门，一股淡淡的植物清香扑面而来。苏瑾环顾四周，发现室内布置得十分雅致，墙上挂着几幅植物标本画，角落里摆着几盆绿植，显得生机勃勃。

    “周厂长，您怎么来了？”一个清脆的声音从楼梯口传来。

    苏瑾抬头，看见一位穿着紫色紧身连衣裙的女子正从楼上走下来，高跟鞋踩得笃笃响。她约莫三十多岁，身材高挑，一头微卷的长发披在肩上，脸上化着淡妆，整个人散发着一种知性而时髦的气质，苏瑾不禁眼前一亮。

    “林婉，我给你带了个朋友过来。”周厂长笑着介绍，“这位是苏瑾女士，来自昆市，她对植物提取和香水开发很有兴趣。这位是她的姐夫，陆明杰。”

    “哦？”林婉微微挑眉，目光落在苏瑾身上。

    她穿着一件白色衬衫，黑色西裤，脚上是一双平底黑皮鞋，打扮虽然简单，甚至显得有些老气，但那张脸却让人移不开眼——五官明艳，皮肤白嫩光滑，气质纯净中带着一丝沉稳。

    林婉心里不禁嘀咕：这女人用的是什么护肤品？看打扮像是三十来岁，可那张脸却显得更年轻。

    林婉心里虽然有些疑惑，但脸上依旧挂着得体的微笑。她走到苏瑾面前，伸出手：“苏女士，你好。你也从事日用品相关行业？”

    苏瑾轻轻握了握她的手，语气温和：“林女士您好，我暂时还没从事这个行业。不过前两年我买过一款香水，对这个领域很感兴趣。现在昆市的农业政策对花卉产业很支持，我们那边也在大力发展花卉种植。考虑到花卉是香水的原材料，我们那边在这方面有天然优势，所以我来沿海这边考察，看看是否能找到合作的机会。”

    林婉眼睛一亮，语气里多了几分兴趣：“哦？昆市正在大量种植花卉？有打算发展花卉相关工业吗？”

    苏瑾点点头：“据我所知，目前花卉产业的主要方向是直接销售，暂时还没有深入工业加工的方向。不过我跟当地政府聊过，他们很欢迎花卉加工产业的发展。”

    林婉重新打量了一下苏瑾，虽然她的穿着保守，但谈吐间透出的想法却很前卫，显然是有备而来。林婉心里对她的印象不由得提升了几分。

    “听周厂长说，您专门研究天然植物提取物，是在化妆品方面往这个天然植物方向发展吗？”苏瑾主动问道。

    林婉一愣，随即笑了起来。她确定了，眼前这个女人不仅聪明，而且很有想法，跟她聊天不会浪费时间。

    “没错，我最近确实在研究植物提取，正想发展一个纯植物品牌。”林婉的语气变得热切起来，

    “这是欧洲那边的概念，我觉得我们未来的高端品牌也会往这个方向走。不过，广市这边地价越来越贵，气候也不太适合大规模种植花卉。

    我之前跟国外有些合作，技术和设备这些倒是不难解决，但原材料问题一直是我最大的困扰。”

    苏瑾的眼睛亮了起来：“昆市的气候很适合种植玫瑰、茉莉、薰衣草这些花卉，我们那边已经有不少农户在种植了。如果能和您的技术结合起来，说不定真能做出一些高端的产品。”

    林婉点点头，脸上露出欣喜的神色：“如果您能帮忙解决原材料的问题，那就太好了！”

    她一拍大腿，像是突然想起了什么，“哎呀，说了这么久，还没给你们泡杯茶。周厂长，苏女士，还有这位先生，你们等等，我去泡杯茶过来。”

    林婉端着茶水回来，给每人倒了一杯，茶香袅袅，氤氲在空气中。她坐下后，直截了当地问：“不知道苏女士能不能帮我在昆市那边对接到一些花卉产地？”

    苏瑾点点头，语气认真：“这个我可以帮忙。不仅能帮您解决原材料问题，也可以拉动当地农民的生产积极性。不过，如果花卉从昆市运到这边，新鲜度会大打折扣，可能很难进行有效提取了。林女士有没有考虑过在昆市那边设厂？”

    林婉皱了皱眉，语气里带着几分顾虑：“这倒是个问题。但我的主要市场在沿海和香港这边，如果去昆市设厂，物流成本会很高，恐怕不太划算。”

    周厂长听了，插话道：“其实，你可以在昆市搞个香料提取基地嘛！香料、香精体积小，运输成本没多少。在昆市提取香料，再运到这边加工生产、销售，不就解决了这个问题了？当然，专门在那边搞个香料厂，初期成本确实会比较高。”

    苏瑾听了，眼睛一亮，顺着周厂长的话说道：“我倒是想到一个合作模式，不知道林女士有没有兴趣？”

    “什么样的合作？”林婉放下茶杯，饶有兴趣地看着苏瑾。

    苏瑾整理了一下思路，缓缓说道：“我们可以合作建立一个香料提取厂。我可以负责对接当地政府，争取政策支持，同时管理基地和花卉种植。您这边负责提供技术和设备，我们共同合作运营这个基地，为您提供稳定的香料供应。

    至于成本问题，我们可以通过规模化生产来降低——以后提取的香料、香精不仅可以供应给您，还可以卖给其他厂子。如果我们能做大，成本自然就摊薄了。

    而且，如果我们能成为国内第一个植物香料的供应商，我相信这个市场潜力会很大，甚至能带动整个行业的发展。”

    林婉听完，眼里闪过一丝赞赏。她轻轻敲了敲桌面，语气里带着几分兴奋：“苏女士，你这个想法很有前瞻性啊！确实，如果能解决原材料和成本的问题，这个模式完全可以尝试。不过，合作的具体细节我们还得再仔细商量，比如资金问题、投资比例、利润分配，还有技术转让的问题。”

    苏瑾点点头，语气诚恳：“这是当然的。合作的前提是双方都能受益，细节我们可以慢慢谈。如果您有兴趣，我可以尽快联系昆市那边，先了解一下当地的政策和资源情况。”

    林婉笑了起来，端起茶杯：“好，我很期待我们能合作成功。我想了那么久的植物品牌，终于有门路了。苏女士，谢谢你来这一趟啊！”

    苏瑾笑了笑：“如果我们真能合作成，那也是我的心愿。”

    周厂长在一旁看着两人谈得投机，忍不住笑道：“看来我今天没白带你们见面啊。这合作要是成了，说不定还能带动整个行业的发展呢！”

    第217章

    真是一点眼力见都没有

    从林婉的公司出来时，天色已经暗了下来。傍晚的凉风吹散了白天的闷热，广市的天际线被霓虹灯点亮，璀璨的光芒映照在街道上，显得格外繁华。

    陆明杰看了看身旁的苏瑾，忍不住问道：“你不是一直想做香水吗？怎么现在又打算做香料提取厂了？”

    苏瑾笑了笑，语气从容：“姐夫，香水我当然要做，但不是现在。现在条件还不成熟，我们那边连香水的外包装产业都没有，更别说调香技术了。所以，我打算一步一步来。

    林婉愿意提供香料提取的技术和设备，而且香料提取的市场前景也很明确。我想先从这个入手，把这部分钱赚到手，积累一些资金和经验。

    等以后条件成熟了，再在香料提取的基础上研究调香技术，最终生产香水。”

    陆明杰听了，忍不住笑了起来：“你现在这样子，还真像你姐。心中有主意，做事胸有成竹的。”

    苏瑾略带调侃地问：“你当初就是这么被我姐吸引的？”

    陆明杰笑了笑，眼神里带着几分怀念：“一部分是吧。你姐很聪明，总能想到别人想不到的点子。但更重要的是，在那么艰苦的环境里，她从不抱怨，而是静下心来，脚踏实地地去做事。那种坚韧和从容，真的很吸引人。”

    苏瑾点点头，语气里带着几分感慨：“是啊，我姐一直都是这样。我也希望能像她一样，既敢想敢做，又能脚踏实地。”

    陆明杰看了她一眼，语气温和：“你已经做得很好了。今天和林婉谈得这么顺利，说明你的想法很有吸引力。接下来，就看你怎么把计划落地了。”

    苏瑾深吸了一口气：“是啊，接下来才是真正的挑战。不过，我有信心。谢谢你，姐夫，给我引荐了周厂长，才有后面的事。”

    “反正我也打算过段时间就要来广市的，听说你的事情就干脆提前一些跟你一起来了。要是我有资源都不管你，你姐那里我过不了关，老王也对我有意见。”

    “钢峰怎么会对你有意见？”苏瑾笑了，“总之，谢谢你姐夫。”

    “一家人不说两家话，”陆明杰说，“我明天去买个手表给你姐，这边有进口手表，在我们那边买不到的。你要不要也去买些东西带回去？”

    “好啊，明天我跟你去看看。”

    —

    “哇！裙子真漂亮！”

    王钢峰还没踏进家门，就听见乐乐兴奋的欢呼声。他心头一动，脚步不由得加快了几分——难道是媳妇从广市回来了？

    “妈妈，你怎么现在就回来了呀？我还以为你要过好多天才回来呢。”欢欢的声音里带着惊喜。

    “还要过几天才回来？再不回来，我都要搬把椅子去路边坐着等了。”

    苏瑾闻声望向门口，正巧看见王钢峰高大的身影出现在门边，几乎把整个门框都填满了。

    他穿着一身简易军装，眉眼深邃，步伐稳健地朝她走来，眼中带着温柔的笑意。苏瑾的心猛地一跳，像被什么轻轻撞了一下。

    “说得那么好听，那我今天在路口怎么没看见你等？”苏瑾笑着反问。

    “原本打算明天去的，谁知道你今天就回来了？”王钢峰挑了挑眉，“要是你再晚一天回来，没准能在路口看见我。”

    王钢峰一进屋，便不由分说地拉起苏瑾的手，径直往房间里走。

    乐乐见状，好奇地抱起一个精致的盒子，发现里面装着一颗颗小巧的东西，连忙追在后面问：“妈妈，这是什么呀？”

    苏瑾被王钢峰拽着，只能扭过头匆匆回答：“这是巧克力，你大姨父特意带给你们的，可以吃。”话还没说完，就被王钢峰拉进了房间。

    王钢峰顺手关上门，背靠在门板上，目光灼灼地看着苏瑾，嘴角微微上扬，带着几分调侃：“看来你去广市一趟，是发了大财啊，买了这么多东西。”

    苏瑾没好气地瞪了他一眼：“广市的东西可比我们这儿丰富多了，好多衣服质量又好，价格还实惠。我想着难得去一次，就多买了些。对了，我还给你买了衣服呢！”

    说着，苏瑾转身就要开门去拿衣服，却被王钢峰一把拽了回来。他轻轻一带，将她拉到自己身前，低声道：“衣服不急，先让我好好看看你。”

    苏瑾的脸微微一红，抬眼对上他的目光，心跳不由得加快了几分。

    她轻声问道：“我还好看呀？”

    王钢峰的目光在她脸上停留了片刻，嘴角微微扬起：“好看，越看越好看。”他顿了顿，声音低沉，“你永远都那么好看。”

    苏瑾的心里像是被什么轻轻拨动了一下，眼中泛起明媚的笑意。她踮起脚尖，飞快地在王钢峰的唇上印了一下，随即想要退开，却被他一把搂住，紧紧箍在怀里，动弹不得。

    “你想做什么？”苏瑾笑意盈盈，眼里带着几分调皮。

    “亲你。”王钢峰低声说完，低头凑了上去，气息温热。

    “爸爸妈妈，你们在干嘛呀？这个巧克力好好吃，快出来吃巧克力。”乐乐清脆的声音在门外传来。

    苏瑾顿时紧张地看向房门，轻轻推了推王钢峰：“快点放开我！”

    王钢峰重重呼了一口气，语气里带着几分无奈：“你们吃就行了，我和妈妈要聊一些事情。”

    “可是巧克力真的很好吃，你们再不吃，我和欢欢就要吃完了。”

    王钢峰皱了皱眉，语气故意严肃了几分：“你不会给你妈留一些吗？”

    乐乐一听，爸爸的语气似乎有些凶，顿时噤了声。

    苏瑾轻轻瞪了王钢峰一眼，小声嗔怪：“放开我啦，别吓着孩子。”

    王钢峰无奈地松开手，低声哼了一句：“真是一点眼力见都没有！”

    苏瑾整理了一下衣服，笑着反驳：“有什么眼力见？她懂什么？有好吃的想着父母，这才是孝顺，才是眼力见。”

    王钢峰看着她走向门口的背影，忍不住又问：“你在广市的事情怎么样了，还没告诉我呢。”

    苏瑾回头冲他眨了眨眼：“我先陪陪我女儿，今晚再告诉你。”

    说完，她推开房门，走向客厅。乐乐和欢欢正围坐在桌子旁，沙发上是拆开的衣服，手里拿着巧克力。

    苏瑾走过去，坐在两个孩子中间，轻轻摸了摸乐乐的头：“给妈妈留了吗？”

    乐乐赶紧把盒子递过来，笑嘻嘻地说：“留了留了，妈妈你快吃，甜甜苦苦的，特别好吃！”

    第218章

    那你可得顶稳了，别让我摔着

    洗完澡，王钢峰推开房门，看见苏瑾正伏在桌前，专注地写着什么。他走近一看，发现桌上摊开了一张清单，上面密密麻麻地列着各种事项。

    “这是什么？”王钢峰好奇地问。