就她认识的刘小娘子和谢夫人都是心思很灵活的人，范围缩小一些，卫兰婶子，二婶娘，沙婶子等等，她们依附于男人，每日就围着灶头转，却也并不愚笨，生活给了他们智慧。
“乔姑娘要是看得上，租金上我也一定不会贵了你。”
听着这话乔雅南回过神来笑了笑：“我确实很喜欢这间铺面，可夫人若低价给我，那就是我仗着怀信的庇护占了便宜，占了便宜我日日都要心虚，那做出来的吃食味道恐怕都是坏的，所以夫人给我正常范围内的价钱就好。”
谢夫人听着这话哪里还会不知这姑娘不好哄骗，脑子清醒，知道银货两讫最干净的道理。原本她打算折半收租，这会便也不特意低价，把这价钱敞开了说：“这条街的铺面是县城最贵的，所以租金也贵，一年得十八两，但姑娘不是旁人，一年租金给我十五两你看可使得？”
在府城一个铺面动辄上百两，比起来这是真便宜，可仍在乔雅南心理价位之上，她以为也就十两左右。
这几个月，足够让她体会到一个铜板掰成两半花是什么滋味，要知道，她当时从府城回来身上所有家当都只得二十二两，而在桂花里，有的人家四十文的丁税都拿不出。
乔雅南迅速在心里拆算，这个价钱平摊到每一天也就是四十个的样子，那天她赶一天集就挣了一百七，县里不可能还比不得集市，怎么说都有得赚！
“那以后就麻烦谢夫人了。”
看她这么利落就应下，谢夫人顿时笑容满面：“铺面租给姑娘这样的人我也放心，那我们现在就找中人立契？”
“好。”
事情谈好，后面的事就容易了，完全不用乔雅南操什么心，只等了片刻就在契书上签了字，一手交钱一手交钥匙，得铺面一间。
谢夫人也不急着示好，说好开张时要来贺喜便上马车离开。
铺子内，一直跟到现在的宋只拱手道贺：“恭喜姑娘得间好铺子，姑娘先忙，等铺子开张时我再来恭贺。”
“多得宋队长帮忙。”乔雅南拿出准备好的红包要往他手里递。
宋只忙退后一步连连摇手，这红包他哪敢接：“不值一提不值一提，姑娘有事随时去城门找我。”
正好何七进屋，宋只拱拱手离开。
何七看她手里的红包一眼：“租好了？”
“都弄好了，一年十五两。”
“这个位置，不贵。”何七前前后后的看了看：“可以住人。”
“以后铺子里肯定要留人，有地方住省了我好多事，我得想想这守铺子的人怎么安排。”乔雅南背着手打量这铺子，越看越满意：“只要稍做收拾就能把买卖做起来了，走，回家找良叔爷去。”
上了马车，乔雅南装作不经意的问：“寄信怎么去了这么久。”
“我顺便找纸笔写了一封寄出去。”
真寄出去了啊，乔雅南看着前边迎面而来的人流出神。怀信在的时候，她好像并未将他说过的话当真，觉得那都是孩子话。可在他回京城后自已却又好像把那些话当真了，时不时想起他，时不时记起那些话，会想到他说‘你赶我走’时的委屈，想到他最后那个拥抱，以及那句‘等我回来’，当时她没有应，可她有在等。
乔雅南长叹一口气，她怎么会肖想一个未成年呢？太不要脸了，可既然都已经肖想了那就再多想几天吧，反正从思想上来说，那小子比她都熟。
“何叔，再送我去趟刘记那条巷子。”
***
马车直奔良叔爷家，没想到扑了个空，松叔媳妇说一早就去她家了。
乔雅南有些意外，她对良叔爷的企图就是让他当个师傅带几个会刻字的徒儿出来，毕竟他要做家具，平时也忙，没敢想他会在作坊坐班。
回到家，乔雅南看着院子里多出来的几个老人未语先笑：“叔爷们都辛苦了。”
几人都停下动作看向她，良叔爷道：“你来看看，做成这样行不行。”
乔雅南走过去就近捞起一个，这一看眼神就亮了：“好看！我就说做出来比画出来要好看得多。”
“有要改进的地方就说。”
乔雅南在每个筐里都捡了几个出来瞧，这一瞧还真让她瞧出问题来了：“每个花样最好都一样大小，还有刻的位置也要统一，不管是三个人做出来的，还是三十个人做出来的，放到一起都要像一个人做出来的。”
乔雅南把竹筒放回去：“我的目标是：以后只要看到这个竹筒这个花样大家就会想到桂花里的乔家，想到我们的吃食，这也是做买卖的一种方式。”
三人都点头，生意经他们不懂，但怎么雕刻他们懂。
良叔爷问：“你挑个你觉得合适的大小。”
乔雅南在筐里翻了一会，手里拿了几个一一比对后选出一个：“照这个来。”
三人轮流看了看，又用手指量了量，心里都有了数。
看他们埋头又忙上了，乔雅南走到在搭棚的那边，又被拉着提了几个意见后才回转屋内。
周嬷嬷已经将茶泡好，一落坐正好入口，显然是看到她一回家就备上了。
“谢谢婆婆。”乔雅南把包袱往她手里一塞：“我看您没带换洗的衣裳，正好去县里就买了一身，料子一般，您别嫌弃。”
周嬷嬷抱紧包袱，一会后才道：“许多年没人特意为我买过衣裳了，多谢姑娘。”
“不谢不谢，没几个钱。”乔雅南拿出账本记账，和租金比起来，这身衣裳和捡的差不多。
第三百零九章
开门红
乔昌盛推门进来在书桌那边坐下：“有个问题要和你商量一下。”
“二叔你说。”乔雅南头也不抬继续在纸上写写划划。
“你之前说要从九个人里挑几个学雕刻，良叔他们过来后我就将人都带他们面前去了，但是他们一个都没看上。”
乔雅南抬头：“叔爷们怎么说的？”
“说他们年纪都大了，又一直是做粗活的手指头都太粗了，学这个不是学不会，是学不好，也远不会那么灵活，他们的建议是找年纪小点的。”
乔雅南若有所思的点头：“是我把这事儿看得太简单了，学徒都是从孩提时候起就跟在师傅身边学，这个事儿虽然不是收学徒，但手指不灵活确实不行。”
“在族里选几个孩子？”
放下笔，乔雅南揉着手指头说起自已的打算：“我希望族里的孩子以后都能去学堂里学几个字，不一定要去考取功名，至少书写计算要不成问题，所以我不打算让孩子进入作坊做事，这一点，只要大家手里有点余钱了我相信可以做到。”
乔昌盛点头：“乔家祖上是读书人家，不是逼不得已了都会愿意让孩子去念书。”
“所以这事不能找孩子，不能耽误了他们。”乔雅南想了想：“从十五六岁左右，对读书没什么念想的那些人里去找试试，只是学刻个花样，应该没有问题。”
“还是你想得周全。”乔昌盛道：“不过这样的话，作坊人数会不会多了些？”
“不多这几个，店铺我已经租下来了，越往后你越会发现到处都需要人手。”
“行，那我去办。”
二叔一走，乔雅南重又拿起羽毛笔蘸墨，这几个人才哪到哪，以后买卖要真能做开了，光是竹筒就得另外划块地干活。
饭后，乔雅南准备眯一会，就见二婶娘满脸兴奋的领着一个人进来，隐约记得好像是叫彭石。
“小乔，老石头全部卖空了！”
这么快？乔雅南有些意外，忙问：“彭叔是在哪里卖掉的？”
“去了我婆娘的娘家余田里，我把辣条切碎了给小娃儿尝尝味，结果他们就把大人拖过来买了，这不，根本没多跑几个地就全卖掉了，还有人问我明天还去不去！”
彭石说得吐沫星子飞溅，乔雅南不着痕迹的往后坐，听着这话就笑：“看样子彭叔今日会要多贩点。”
“对对，我要四斤！”
“希望彭叔明天起能每样都贩一斤。”乔雅南拿出册子边写边笑：“这样我就好入账了。”
“说不定明天就能六斤了。”彭叔在后面按了手印，把数好的铜钱放到书桌上：“昨天和你借的加上今天的一并付了。”
二婶娘接过去数数。
乔雅南从一叠借条里找出来彭石那张，核对数目确定无误后递回给他：“祝彭叔生意红火。”
“红火红火，再红火不过。”彭石把借条撕了，又接过她递来的条子笑逐颜开的出去提货，两斤就挣了十四个钱，这买卖有赚头啊！
彭石开了个好头，接下来陆陆续续有人回来，家都不回，直接就过来拿货，只是并非每个人都和彭石一样自觉，还有人想继续空手套白狼。
乔雅南也不惯着，必须先把借条拿回去才继续贩给他们，刚尝着甜头，也没人敢和她横，老老实实数了钱。
梅沙到黄昏时才来：“其他的各来一斤，辣条来两斤。”
乔雅南边入账边笑：“一看沙叔就是个做大生意的。”
“你都说了明天集市会有回头客，我不得多备点？”
想到那日一买就是一钱银子的大主顾，乔雅南点点头：“肯定有，沙叔放心，肯定能卖光。”
“那就借你吉言了。”
酉时过，作坊其他人都下工了，乔二叔和卫兰婶子留在最后，把册子递给大丫头过目。
三本册子放在一起比对过，乔二叔的容易记，没出什么问题，卫兰婶子的总数上却算错了。
乔雅南并不责怪，改过来后打趣道：“今日没找草帮忙？”
“找了，就是数目比昨天的大，难了些。”卫兰婶子低着头，恨不得地上有条缝给她钻。
“多练练就好了，不那么忙的时候你去找修成，让他教教你。”
卫兰婶子很是意动，不过：“会不会打扰他？”
乔雅南毫不犹豫的把弟弟卖了：“不会，他也要歇息的。”
“那好，我就厚着脸皮去向他讨教。”
乔雅南把话题拉回买卖上：“每个人要的量都增加了，今天一共出货六十二斤，你们总结出什么来了吗？”
卫兰婶子看另两人不说话，率先道：“辣条卖得最好，就算只要了三斤的，其中有一斤就是辣条，所以，所以……”
乔雅南鼓励的笑笑：“都是自已人，婶子你大胆的说。”
卫兰憋着一股劲，被这一鼓励噼里啪啦就说了出来：“所以我觉得要多做辣条！而且之前担心存多了东西会坏，今天不敢多做，一共就出了八十七斤，出货就有六十二斤，明天肯定还会增加，说不定村里其他人看他们卖得好，也会加入进来，我们要多做一些才行，不然就一点余量都没有了。”
“想得很对，什么好卖就多做一些，卖得少的就少做一些，以后有这样的话大可以放开来说。”
卫兰心跳得很急，手指头都快抠出血了，她从来没这么被认可过，感觉人都飘到半空中了。
乔雅南看向二叔。
乔二叔道：“我打听了下，他们都是在附近的村里叫卖，一开始能吃个新鲜，但今年粮食欠收，大家手里都不宽裕，我担心这卖不长久，量还是要控制着些。”
乔雅南点点头：“二婶娘，你也说说。”
“我想了想如果是我去做这买卖，发现近边卖不动了要怎么办。”二婶娘跟着大丫头认识的时间久，说起话来比卫兰大方自在：“一斤就能挣七八文钱，一天要是能卖个五斤就能挣上三四十文，能挣这么多，近边卖不动了我就走远些，要是常信县也卖不动了我就去邻县，多贩点，就算投宿要花点钱也值。”
乔雅南很满意他们都说在点子上，笑眯眯的道：“说得都很有道理，所以都采用了，辣条多做，总量上不要猛增，缓着来，以前一日的出货量来定。”
三人也都笑了，这事儿做得，真是舒坦。
第三百一十章
大哥突归
夜色渐深。
周嬷嬷将灯芯剪了剪，对拿着炭笔在纸上勾勒的人道：“天晚了，姑娘该歇了。”
“还差一点就画完了。”乔雅南头也不抬的道：“婆婆您先去歇着，我一会就好。”
周嬷嬷给她的碗里添了些热水，晚上了，碗里没有茶叶：“婆婆可以看看吗？”
“随便看。”
周嬷嬷拿起已经画好的那幅，很明显，这是姑娘租下来的那个铺面，门头上挂着‘乔记’的牌匾，左上角还有着竹筒上那个标识。
门的一边有一块木牌，牌子上写着几样吃食的价格，非常的一目了然。
门内画得很虚，心下一动，她看向姑娘现在画的那张，果然，那一张画的是门内的近景：一个木制的东西有框有架，正正好挡住门不让人进来。那东西前边有一块空板子，上面放着几个碗，里面放着东西，一个包着头的女人低着头，一手拿竹筒，一手拿筷子夹着什么东西往里装。
看着姑娘各个地方的添补，周嬷嬷轻声问：“姑娘画出来要给谁看吗？”3738
“不是。”乔雅南手上动作不停：“我是在完善自已的思路，在脑子里想不如画出来，这样看着能更直观的知道要怎么做。我也不是事事都擅长，只能用这个笨办法。”
放下炭条，乔雅南拿着画放远看了看：“暂时先这样了，明天再看看有没有需要改的地方。”
周嬷嬷看着画作没有说话。
站起来伸了个大大的懒腰，乔雅南端起灯往外走去：“困了困了，婆婆我送你回屋。”
***
作坊的事上了轨道，乔雅南把心思放到了铺子上。十五两都花出去了，她一天都不想耽误。
把要做的餐车图纸给良叔爷，琢磨清楚了店铺要弄成什么样，图纸也交给何叔，请他帮忙跑一趟去定制牌匾后她就开始挑选看店的人手。才开店，想要一炮打响这守店的人就很关键，要会算账，还要能说会道，倒着手指头算来算去，乔家实在也找不出这人来。
“有一个。”乔昌盛提醒她：“你松叔。”
乔雅南眼前一亮，松叔做了这么多年家具买卖，算账口才肯定都了得，问题是：“他抽得开身？”
“问题不大。家具是大件，这东西能用很多年，一旦有了通常就不会再买，所以这买卖也不好做。在县里能卖的大多也就是一些小件，还有一些是因为良叔手艺好，口耳相传的介绍来一些生意。可现在大家手里都紧张，粮价又涨了，不是必要没谁会花钱在家具上，你没见良叔都天天在作坊里呆着了？”
“只他一个人不行。”乔雅南道：“给铺子里多少货，他做了多少生意这账都好算，但是钱过了他的手，如果只有他一个人，以后有点什么事他长一百张嘴都说不清。”
乔昌盛想了想：“我从族里找一个合适的人去帮他。”
“那就拜托二叔了，最好快点定下人来，他们得学会记账，趁着还有时间让修成教一教。”说完乔雅南又叹气：“什么事都找二叔你帮忙，我都要羞愧了。”
“不找我找谁。”乔昌盛挥挥手走了，两人心知肚明，有些事看似是找他，实际是找的族长和族老，他们不露面，但是不少事都是他们在拍板，这是乔雅南主动上交的权利。宗族制社会，她知道怎么做对大家都好。
***
作坊的量在稳步上升，到第六天时贩出量已经达到了一百二十七斤，一天的纯利有一两多银子，这个数让作坊所有人干劲十足。
铺子开张的日子也定了，十一月十六。
乔雅南制定了一套又一套销售活动，只要有点时间就在那琢磨有没有更好的方式，就比如现在。她有点头绪，但又总觉得有哪里还没有想到，听着外边的低呼声也没多想，现在大家都自在了许多，时不时说笑几句也正常。
直到……
“南南！”
乔雅南手上的笔都掉了，抬头看向门口好像突然从天上掉下来的人：“大哥你怎么……”
乔修远进屋来看着她心疼不已：“我这才走多久，怎么就瘦了这么多。”
“大哥你说我之前先照照镜子。”乔雅南起身走到大哥面前上下打量瘦了一圈的人眉头紧皱：“怎么回事？你不是说年前都回不来了吗？出什么事了吗？”
“别多想，不是坏事。”乔修远对屋里陌生的嬷嬷笑笑，却并不多作打听，上次回来他就知道了，南南很有本事，这回回来，看着这出出进进忙活的人更确认了这一点，虽然不知道南南在做什么，但肯定是对家里好的事。
乔雅南只听着不是坏事心里就安稳了，坏事的反面是好事，是好事就怎么都好。
这时周嬷嬷上前奉了茶：“姑娘，我在门外。”
乔雅南会意：“劳烦婆婆。”
见门关上，乔雅南拉着大哥坐下迫不及待的问：“大哥你快说说，发生什么事了？”
乔修远也不瞒着，爽快的道：“上回你不是给我准备了一些吃的带走吗？”
“对，用竹筒装着的豆干。”
“就是那个，那东西很下饭，一路我也没舍得多吃，回到北浴府时都还剩了一小半。”
乔修远想到当时的情景笑了：“一路风尘，终于能坐着好好吃顿饭了，没想到刚摆上曾二公子突然来了，他本是来和我说马球比赛的事，结果一闻着那香味就什么都忘了，尝过味道后更是把剩下的全拿走了。二公子惯来对吃喝玩乐上心，我当时只觉得心疼，也没多想，没想到第二天他又来问我要，说全被他大哥抢走了。”
乔修远笑着摇头：“我哪里有，但我也没说是你做的，为自保，我只说这是家里传下来的吃食方子，在家乡开了个铺子远近闻名，我心不在此，没学过，他便让我回来问问能不能去北浴府开个铺子。”
这简直是……天上掉下来的大好事！
乔雅南心思转得飞快，大哥要说这是个无人知晓的秘方，那他就危险了，幸好，这方面大哥脑子非常够用，一个远近闻名的吃食，他们也就不能起其他心思。
第三百一十一章
都听你的
乔修成冲进屋来看着大哥又惊又喜。
乔雅南朝他笑了笑，伸手示意他过来：“带大哥去你屋里歇息。”
“怕是不能。”乔修远苦笑：“二公子之所以这么着急，是因为大公子的夫人厌食已经有一段时日了，现在就等着这东西让她开胃，我必须得尽快赶回去。”
“别人的命我管不着，我就管我大哥的命，先去好好睡一觉再说其他。”乔雅南朝弟弟使了个眼色，见他会意的拉着大哥往外走便跟着起身：“这事让我变成了家族的买卖，你现在要把买卖做到北浴府去，我需要一点时间想想这事要怎么做。”
乔修远拽住拖着他走的弟弟，拍他脑袋一下站定了道：“要怎么做你告诉我就是，不用有任何顾忌。”