递了三个铜板和一个笋过去，乔雅南笑道：“劳烦婶子拿这个笋给大家过过目，请大家按这个标准来，多少我都收。”
那婶子紧紧攥着铜板兴奋得脸都红了，这自家都不爱吃的东西眨眼就换了三个子儿！听里长那意思，这钱乔家的还不许挣，大丫头这是看自家日子好过了，有意给村里其他人好处啊！
“一准儿剥得干干净净，要有那剥得不干净的你就不要，你放心，要有人敢捣乱，我们饶不了他！”
“那就多谢婶子了。”
陆续又来了几个，都按着同一标准接收了。
确定了乔家作坊真收笋，还有多少收多少，也不管此时正下着雪，当即就有不少人上了山。
“你别担那些个心。”二婶娘安慰她：“靠山吃山，就是小孩也知道什么时候山上能找着好吃的，上趟山不费劲。”
“那就好，近年关了，别为着这几个钱过不了年。”
正说着，梅序来了。
乔雅南忙起身：“您怎么来了，有事怎么也该是我去您那。”
“不用你跑，我愿意多来几趟。”梅序笑：“你脑子好，一个主意就能给大家带来收入，用这点时间多想几个好主意。”
“桂花里是乔家的根，根基自然是越稳越好，我希望乔家好，也希望桂花里好。”
等里长坐下了，乔雅南才跟着坐下，无论乔家如何，她待人接物的态度从来没变过，这也正是桂花里几乎没人讨厌大丫头的原因。
“这事是大好事，大家肯定都记你的好。”
听着话音还有后话，乔雅南不插话，等着。
果然，梅序又道：“你说那笋子有多少都收，有那外嫁外娶的就托我来问问，其他村的人挖的也收吗？”
乔雅南想了想：“也不是不可以收，但是肯定不会是这个价，您也知道，我给村里人的是高价。”
“大家都知道，所以心里都感激你。”
“好日子大家一起过，只我一个人吃肉也吃得不香。”乔雅南笑了笑：“若是外村的我只能带壳收，太多了放着会坏，且价格便宜。”
“只要你收，哪怕是按集市上那般一个铜板一堆也有人送来。”梅序语气一顿：“若是收外村的，对本村人会有影响吗？”
乔雅南听懂了，一切以本村利益为前提，自已吃饱了才能顾外村的，听着自私，却是对本村人负责。
“应该没问题，您帮我带句话：带壳的十斤一个铜板，太老的不要，别都长成竹子还拿来卖我，我不收。还有，不能挖得竹子断子绝孙，这后面的日子也不是不过了，您说是吧。”
梅序被她这话逗得大笑：“你说什么都有理，我一定把话带到。”
“我这里实在是放不下了。”乔雅南稍一想，道：“您稍等一下。念珠，你去帮我问下兴叔，看他家有没有空地，笋先放他家。”
念珠快步离开，很快回来道：“叔说可以，他这就回去收拾一下。”
乔雅南点点头：“里长，您让大家送去兴叔家。”
“行，我这就去回大家的信。”梅序起身：“有你在，我们这日子过得是有盼头多了，大家都念你的好，要有什么用得上我们的地方你只管开口。”
“我不会和大家客气的。”
起身将人送出门，乔雅南边往回走边道：“二婶娘，念珠，这事你们两人管了。婶娘你和她们多年邻里，有些事上难免面子上抹不过去，有念珠在你会方便些。”
“我求之不得。”二婶娘笑得爽利：“念珠那账记得比你都细致，有她在，我是完全不用担心错账了。”
当然会细致些，乔雅南心道，念珠是她娘教出来的，她就不一样了，来自于集所有精华于一身的学校，学的都是极简但有效的方式。
念珠这些日子养得好了些，天天被安排做这做那，曾经会的那些一样样捡了起来，再加上周嬷嬷这样那样的提点，她的自信也就跟着回来了不少。
这会便腼腆的笑着应下来：“我给婶娘打下手。”
“什么下手不下手，我会的还没你多。”二婶娘笑：“走，拿上账本，我们这就过去。”
第三百四十章
老人来访
洋洋洒洒的雪也浇灭不了大家挣钱过年的心。
短短三天，乔昌兴特意空出来的杂屋就装不下了，又往还没回家的大儿子屋里堆，生怕这地儿还不够，两口子已经把二儿子屋里也腾出地方来了。
十二这天，来‘乔记’的客人每个人都得到了一小份赠品，门口的牌子也写上了明日将上的新品：拌鲜笋。
很实在的名字，就和‘乔记’惯来给人的感觉一样。
笋不是什么稀罕物，都不爱吃的东西，集市上都卖不出去，那价格却和豆干一样，一份二两，卖三文，忒贵，得着份不要钱的自是要试试怎么敢卖这么贵。
明显没有辣条那些有油水，脆，嫩，一点点酸，还有‘乔记’的特色：辣。和那几种完全不同的感觉，很是开胃，再看里边各种各样的佐料，也就知道了这东西贵在了哪里。
尝着味了，当天就有人找乔昌松预定。
备货时，乔雅南准备了一百五十斤笋，其他几种适量减了些，并让送货的人留到中午，看看能卖出多少，以便估算出明天要送的量。
事情一上轨道，乔雅南甩手得非常干脆，又让自已闲下来了，拿出没画完的画铺开了继续画，她已经把这当成一件趣事来干了。
正画着，乔二叔敲了敲门快步进来：“我们第一次去赶集那次有个老人买了不少吃食，还记得那人吗？”
“记得，怎么？”
“他找来了，在外边。”
乔雅南忙把画收起来，边往外走边问：“有说来意吗？”
“说是来做买卖。”
乔雅南脚步都快了，财神到，财神到，好心得好报！
老人很讲究，非请未入，在马车旁等着，身边跟着两个小厮。
“劳您久等。”乔雅南跨过门槛便福了一福：“您里面请。”
老人示意下人留下，背着双手慢悠悠往里走：“知道老夫是谁了？”
“小女不知。”乔雅南侧身相引：“桂花里的事小女都了解不多，外边的人事了解更少。浅见寡识了，您见谅。”
“不知道你就把人往家里引？”
“来者是客，小女是生意人，没有赶客的道理。”乔雅南笑：“而且您看看我这屋里多少人，我实在也怕不起来。”
老爷子瞧她一眼，别说怕了，她这分明是在调侃。
“老夫姓闻，闻承廉。”说完闻承廉也笑了：“头一回向个小辈说自已姓甚名谁，新鲜。”
“小女实在失礼。”乔雅南赶紧告罪，心里暗暗后悔，今后她是应该花些时间在这些俗务上，这要碰上个心眼小的，她这已经是得罪人了。
“比那些空有一腔油滑心思，却没半点真才实料的强。”老爷子继续往里走，经过一个箩筐时弯腰拾起一个瞧了瞧：“在集市时你还用的油纸，如今家里小辈已经攒下不少这竹筒了。这花纹你画的？”
“也没什么新鲜花样，就是‘乔’姓和桂花。那日我也是才做出这东西来卖，您那一钱银子给了我很大鼓励。”
“好东西不愁卖。”老爷子拿着这个竹筒往里走。
乔雅南引着他进了书房，不意外，周嬷嬷已经到位了，并且又拿出来了她的好茶叶，由此得知，这闻老爷子有来头。
老爷子接过茶就被那茶香吸引了去，低头闻了闻，又抿了一口，抬头很是意外的看向泡茶的人：“好茶，好手艺。”
沏茶门道多，茶叶多少，茶冲几泡，什么茶叶用几沸的水，事事有讲究。
在这有限的条件下还能将这茶香全激发出来，老爷子多看了那婆子几眼。虽然早有猜测这丫头不是一般人家养出来的，但乔家什么底子他早打听清楚了，底子在这，再高也高不到哪里，绝不可能调教得出这样的婆子。
按下这个疑虑，老爷子说出来意：“家中小辈看中你这买卖，想和你联合耳。你是姑娘家，未免传出闲言碎语我便替他来一趟。看起来是我想多了，你这里称得上是人来人往。”
“您是为我着想，有这份心意已经感激不尽。”乔雅南微微倾身表示感谢：“作坊年后才能建，我家先暂时充作作坊一段时日。”
“是个干大事的人。”
“这也是没办法的办法。”乔雅南把话题拉回来：“蒙公子看得上，不知他打算如何联合耳？”
“常信县有一家铺子就够了，他打算去隔壁寿乐县开一家，问你是打算卖方子，还是只供货。”
“方子不可能卖，供货……眼下其实也做不到。”乔雅南叹了口气：“我家就这么大，供一家铺子就已经是拼尽全力了，没办法再供一家。”
“作坊何时建？”
“怎么也得等年后土地解了冻。”
“二月底就该解冻了，作坊建起来快，人多的话一个月足够，到得四月就能供货。”老爷子话说得慢悠悠的，思维却半点不慢：“他那铺子暂时也还没影，等他全弄好了，也到四月了。”
乔雅南笑了：“您这么一说，可真是刚刚好。”
“正是刚刚好。”老爷子喝了口茶，让茶水在嘴里转了一圈才咽下：“还是说，你有打算自已去邻县开铺子？”
“一开始确实有这打算，后来发现不行。我在常信县能安安稳稳的开铺子是因为有人护着我，所以没人为难。可去了邻县就未必了，光是地头蛇就够我喝一壶的，要是生意太好，为难的怕是更多。简单点说，我护不住。”
“难为你想得这么清楚。”
“我这是面对现实。”乔雅南笑：“我不拒绝联合耳，只是我这规矩比较多，而且要的红利也多。”
老爷子抬手示意：“说说看。”
“首先，铺子要复刻常信县的，必须一模一样，包括竹筒，这些都是‘乔记’的标识。第二，账目清晰，乔记会派人不定期查账。第三，价格上浮合理，乔记有监督权。第四，乔记要红利的四成。第五……”
乔雅南不疾不徐，一点点把自已的要求道出，显然并非完全没有想过这些事。
“是‘乔记’，不是你？”
“我也只是‘乔记’的一部分。”
第三百四十一章
雅南想美事
老爷子若有所思的点头，他知道‘乔记’是怎么回事了。
“四成会不会太多了些？”
“若这买卖只能给他挣一百两，我分走四十他剩下的是不多了，可若是这买卖能挣一万两，他就能得六千两。”乔雅南笑：“闻公子可能看不上六十两，不知六千两可看得上？更何况一年能挣的还不止这个数。”
老爷子听笑了：“口气不小。”
“事实罢了。铺子里今日就上了新品，以后会有越来越多的新品，小买卖未必就不能挣大钱。”乔雅南笑眯眯的模样：“我就蹲这桂花里了，谁想和我联合耳，来找我谈便是，先到先得。”
“行，这话我也给你带到。”老爷子把茶喝完，又看那婆子一眼，道：“你那些吃食，一样给我来十斤。”
乔雅南跟着起身：“老人肠胃弱，这东西吃多了会难受，我给您每样都装一点，新品也送您试试味。”
老爷子也不拒绝，不止空手套走了一篮子吃食，还顺走了几个竹筒。
站在台阶上目送马车走远，乔雅南也不急着进去，看着远处山上的皑皑白雪问身后的人：“婆婆，这天是不是还会下雪啊！”
“太阳没出来，怕是还会下雪。”周嬷嬷看着她被风吹起的衣角：“起风了，姑娘，进屋吧。”
生冷的风吹在身上，乔雅南打了个冷颤，老老实实回屋抱着手炉喝着热水让身体回缓。这种天气，她怀念的东西格外的多。
周嬷嬷灌了个汤婆子放到姑娘腿上，又拿了床小修齐的小褥子盖着：“这位应是官员致仕。”
“官儿？”
“不一定是年迈致仕，但应该是当过官儿。”
乔雅南轻轻点头，果然是财神爷。
周嬷嬷看她一眼：“姑娘只打算开常信县这一家铺子？”
“都有想过，想来想去发现这种方式最省力气，对‘乔记’也更有好处。”
乔雅南倚进靠背里：“若那些铺子都由‘乔记’自已去开，那就需要无数的人力物力，光这些目前乔家就撑不起，更不用说开铺子会带来的那些麻烦事，在常信县能安安生生的开都是得了别人的庇护，去了外地谁知道我是哪位。”
乔雅南笑了一声：“把这买卖给有背景的人去做就不一样了，麻烦他去解决，货源在我这，分我红利就行。”
“豆皮这些东西并非只有刘小娘子会做，有经验的学得来。”
“我手里抓着佐料配方就够了，各地的货都要我这作坊来配送也不现实，没那个条件。”乔雅南神情很是闲适，还带着点隐密的幸福躺平心态：“只要配方在我手里，不论谁来和我联合耳，他们想要维护自已的利益，就必须要维护我的利益，这不就等于每多开一个铺子，我就多一个靠山吗？”
周嬷嬷本想劝她将这生意掌在自已手里，她没人手，有人有啊！可听她这么一分析，顿时发现这么做确实更有利。
乔家底子太薄了，若由他们去铺这个摊子，就算真铺成了也未必守得住。京城那些人家则不同，他们开的铺子谁敢动，捧着都来不及，自然就能把所有利益都掌在自已手里。
“姑娘聪慧。”
乔雅南闲闲的晃着椅子，笑眯眯的点头：“真巧，我也这么认为。”
周嬷嬷给姑娘换了一盏茶，脸上隐隐有了笑意。
新品卖得比预期的还好，一百五十斤半下午的时候就卖空了。乔雅南放下心来，带着念珠一起开始做账，生意好，她打算把账断在初十，
正如周嬷嬷所言，雪还没下透，晚上下起了鹅毛大雪，一夜过去，屋顶上积了厚厚一层。
乔雅南穿得严严实实，穿着皮靴走出门，她有点担心路况，非得去村外那条路上看一看才能放心。
可一走出院门她就愣住了。
从她家通往村里的路上不见半点积雪，露出泥土的底色，这会正有不少人担着砂石在往路上填，有乔家的，有梅家的，还有村里的散户，有些她认识，有些她看着眼生。
“大丫头起来了。”
“什么大丫头，都说了叫小乔。”有人纠正：“小乔，你起来啦？”
“小乔，你家屋顶上的雪要清一清不？”
“小乔家新房子，这点雪能有什么事。”
“今天肯定得出大太阳你信不信，化雪的时候那水滴得到处都是，那不影响作坊里干活？”
“也对，那是得清了，一会我叫上几个人去清。”
“……”
你一言我一语的话远远近近的传来，有些乔雅南没有听到，但只看他们的神情就知道都是好话。
良言一句三冬暖，果然如此，她这会就半点都感觉不到凉意，心里暖得在咕噜咕噜冒泡泡。
乔雅南扬声喊：“多谢大家。”
“嗨，这有什么谢的。”
“就是，多亏你，我们今年能过个好年了。”
“对对，大丫头你一回来我们这日子就好过多咯。”
“说了叫小乔。”
“……”
乔雅南笑眯眯的往前走，还是不大好走，但是比起满是泥泞的路已经好多了。这事儿她没办法，修路这事不在她的知识范围内。
正好梅沙就在旁边，乔雅南问：“梅叔，驴车能走吗？一会就要送货。”
“能走，只是走过后路上会有两行车轱辘印。”梅沙笑道：“等天晴了准备些泥浆子，再用木桩把这路砸上几轮，这路就好走了。”
听起来好像也不是很难，但是费人。乔雅南记下来，打算回头和二叔商量商量，她要动脑筋的也不是这条路，而是村里到县里的路。
若铺子真能一家家开起来，以后要运送的东西就会越来越多，来找她的人也会越来越多，这样的烂泥巴路有碍作坊发展，恐怕每个合作伙伴都要劝她搬离桂花里了。
如果说此时她还只是想一想，那当天翻在半道的驴车就让她下定决心了。
看到被何七扶着回来的二叔时，乔雅南吓得声音都变了：“严重吗？看大夫了没有？”
何七赶的另一辆驴车，替他回话道：“摔下去的时候磕到了腿和额头，老大夫说没伤着骨头，养一养就行，额头上的伤要换两次药。”
乔昌盛很是羞愧：“车上三百来斤的货全撒了。”
第三百四十二章
我有人啊
驴车做的是有顶有围栏那种车厢，没马车那么严实，用来拖货正好，乔雅南都能想像出来那是个什么场景：“货没了就没了，你人没事就是万幸，这几日你在家歇着养养。”
“那怎么行，作坊里这么多事。”乔昌盛顿时急了：“如今正化雪，全是烂泥巴路，作坊里就我和何七能走得了这种路，其他人还没我熟练，我也不敢让他们去啊！”
这确实是个问题，但乔雅南并未因此犹豫：“问题可以解决，你要再伤上加伤了我解决不了。”
乔昌盛见她这么把自已当回事，心里也是真舒坦，没白疼她。
乔雅南想了个不是法子的法子：“我去县里雇个车夫，也花不了几个钱。”