“独此一家。”
齐通言轻轻‘嘶哈’了一声，热水虽然在喝进去的一刹刺激得不行，但是一会就缓解了辣度。回味着刚才的味道，他又夹了一筷子别的放进嘴里，不过这回学乖了，夹得不多。
每样都尝遍了，品了品滋味，又吃一轮，再一品，还吃一轮。
实在‘嘶哈’得上气不接下气了，齐通言才放下筷子擦嘴，将放凉了的茶一口灌进去，想拿点甜的去去那辛辣味吧，还舍不得，这感觉无法形容，却让他兴奋。
待缓过来了些，齐通言突然说起风牛马不相干的事：“我将我娘接出来了。”
沈怀信抬头：“你不早说，带路，我去问安。”
“不用去，她不见客。这些年虽然受了不少气，但老头儿对她确实也不错，齐家上下真正为老头子伤心的大概也就她了。”齐通言嗤笑一声：“她在老宅里不痛快了半辈子，我接她出来就没打算再送回去。”
“应该的。”
齐通言突然一笑：“你看，我如今也算上有老，很快就会下有小，这一家子都指着我养活，我手里可就一个书局，这哪够。”
沈怀信都被他气笑了，转这么大个弯，在这等着呢！
“你糊弄糊弄外人也就罢了，来糊弄我？来钱的铺子世伯确实是只给你留了个书局，但是银钱方面他可没少给你留，现在你来和我哭穷？”
“钱是死的，铺子才是能钱生钱的活物。”齐通言一副你懂什么的神情：“你是省心，万事不用管，你娘留给你的买卖年年送来大把的钱，你大伯爹大伯娘也是事事为你打算。哪像我，爹不在了娘不管的，我不得为自已多做些打算？”
沈怀信懒得理他，再这么说下去他就成没人要的小可怜了。
“怀信，和你打个商量。”
“我该回了。”沈怀信把竹筒一一盖好，布兜一拎，那样子完全不打算留下半个。
齐通言起身往桌上一扑，将那布兜压在身下：“你走可以，这些东西留下！”
“齐通言，你是不是很怀念每天比一场的日子？”
“你吓我打我都没用！我都快饿死了，还在意这个？”
沈怀信按着他的头在竹筒上滚了几滚出气：“这是我自家的买卖，不可能给你。”
齐通言瓮声瓮气的道：“我都还什么都没说。”
“你不是想要这买卖？”
“你先听我说完。”齐通言把自已的脸揪出来，双手张开一个环抱，把那布兜全拢住了，下巴搁上边和对面的人商量。
“吃食有一个很大的问题，就是放不了太久。从你对她的描述来看，她现在应该也没有太大的人力财力来做大，当然，你有，可她那么骄傲的肯定不要你的啊，是吧？”
沈怀信飞了个眼神给他。
齐通言后悔刺这一句了，把东西拢紧一点，继续道：“目前她应该只能在近边做一做这买卖，能做到府城去都算她了不起，可京城这边她眼下是绝对够不着的。她不行，我可以啊！就冲着你我也不可能让她吃亏，我和她分红利，给她两成怎么样？”
沈怀信又飞了个眼神给他，同样的动作和神情，表达的意思却完全不同。
齐通言偏偏还看懂了：“两成很多了！话本都只有一成红利。”
“下本就两成。”
“……”搬起石头砸自已脚的齐通言痛得气都不顺了，牙一咬，他退了一步：“她要是能把这吃食的买卖给我做，话本子也不是不可以谈。”
沈怀信轻轻掸了掸胸前不存在的灰：“你觉得，我会让她吃亏吗？”
“沈怀信，我们十年兄弟了！”齐通言拍着桌子痛心疾首：“就算抵不得你共度一生的人，也不能不管我死活吧？”
‘共渡一生’几个字哄得沈怀信手底下松了松：“话本你给她几成利看你这个东家的眼光，不由我说了算。同样的，这吃食买卖若真给你做，分几成也不由你说了算。”
齐通言听出他话里的意思：“如果我分利高，她能给我做？”
沈怀信再次打开那幅画，指着几处地方让他看。
齐通言想到什么，从布兜里拿出一个竹筒细看，果然一样：“这标志，是什么意思？”
“这是乔字，上边这朵花我没认错的话，是桂花。”想到那个地方，说到那个人，沈怀信的声音都柔软下来：“她姓乔，家族所在是桂花里。若只是想作个谋生的买卖她不必费这个心，这东西实际没什么用处，可她这么做了，说明她所图不小。”
同是鹤望书院的学生，齐通言自然也是极聪明的，一点就明：“就跟‘锦书堂’一样，只要说起最好的纸就必然想到锦书堂，不认得字，看到宣纸上的那个花印也知道这是锦书堂的纸。你这神女果然所图甚大，做的也是长远打算。”
“既然所图甚大，那合作也未必不可以谈。”
看好友亮了的眼神，沈怀信摇摇头：“在商言商，两成利绝不可能。你尝了味道立刻就有了这想法，不因这只是吃食而小看，可见你看出来了这买卖的价值，可不止你有眼光。等知道这吃食的人更多一些，和你同样想法的人会越来越多，这一点她必然想到了，所以两成利你不用想，她不会同意。”
齐通言也不撒浑耍赖了，坐直了身体道：“两成利等于是白得的，不算少了。”
“锦书堂那么多铺子只归余家所有。乔记，同样也可以只归乔家所有，我甚至更赞成此一种方式。”
沈怀信将布兜系好结抱着站起来：“做为十年兄弟我给你提个醒，不要因她是女子就小看她。她之聪慧不在你我之下，她对世情的了解更不是你我能比，在桂花里，她教我的东西远甚于我对她的帮助。我看上的人，远比你想像的要厉害。这事你若真有心就好好考虑，想清楚了我们再谈。”
第三百三十七章
沈母献策
怀里揣着那封仿佛有着千言万语的画纵马回家，呼呼刮着的北风也吹不散沈怀信脸上的笑。
沈夫人得知他往这来了，赶紧让人去备热水热茶，又往炭盆里多加了几根炭，见着人就直唠叨：“每次出去身边也不带个人，要有点什么事连个使唤的人都没有，我们沈家是没人用了不成！明儿我就让人牙子带人上门来，挑他十个百个的全放你院里，只要你出去就让他们跟着。”
屋里侍候的人都偷笑不已。
沈怀信本就心里欢喜，这会更是借着母亲这话笑出声来：“娘您饶了我，下次出门我一定把沈集带上。”
“还得把沈忠带上。”
“娘说带谁就带谁。”
沈夫人嗔他一眼，也跟着笑了。以前他没这么多话，和自已也没这么亲近，也不知是出去一趟有了这变化，还是身份上变了，心理也跟着变了，她觉得他们现在处得就跟亲母子一般，不，亲母子还没他们母慈子孝。
这么想着，沈夫人心里更得意了，她儿子千百般好，谁都及不上。
“你出门时说去通言家，见着他母亲了吗？”
“没有，通言说他母亲不见客。”
“我前阵儿去看了她，人瘦得就剩一爪了，看得出是真伤心。”沈夫人叹了口气：“搬出去也好，离开那地方心情能好得快点儿，活着的人日子总得往下过。通言是个孝顺孩子，有他陪着慢慢儿就走出来了。”
沈怀信应着，这种话不需要他接，只要他听着母亲就高兴了。
沈夫人又说了说各家送年礼之事，往年都只需按着惯例备礼送往各家就是，今年不同，沈夫人打算让儿子去。
沈怀信自是没有二话，送年礼这事本就该是小辈的事，只是往年他名不正言不顺，才一直是由娘去。
见母亲的话头终于歇了，沈怀信拿起椅子上的布兜放到桌上打开，边道：“这是些外边买不到的吃食，您尝尝看喜不喜欢。”
沈夫人自是在他一进来就看到了这一兜东西，看他放着以为是买了什么东西，没想到却是给她的吃食，就冲着这份心意，还没吃到嘴里她就已经觉得好吃了。
有眼色的婆子立刻拿来几个小碗和筷子，沈怀信将每一种都倒了些出来，边叮嘱：“准备一碗温水。”
红油的光泽很是诱人，沈夫人端起碗闻了闻，点头：“香。”
想到齐通言的教训，沈怀信提醒：“是辛辣口的，您试着来。”
沈夫人夹了一小块放进嘴里慢慢嚼着，品出来了味道：“豆腐干做的？”
沈怀信笑：“您再尝尝别的。”
沈夫人喝了口水漱口，等嘴里味道淡了后才将筷子伸向下一个碗。
这一个尝完，她疑惑：“还是豆腐干？”
“您再尝尝。”
沈夫人又漱了口才试下一种，这一试，她有些惊讶：“这也是豆腐干？”
她也不漱口了，伸向第四个碗里，咽下去后点点头：“知道了，食材全是豆腐干。”
前面四个都是如此，她对最后一种也没有抱太大期待，可真送到嘴里了竟和她预料的又有不同，她细细品了品：“应该还是同样的食材，只是这做法有些独特。”
沈夫人凑近了细看，点点头道：“果然，里边是蜂窝状，所以才这么吸汁。”
看母亲又吃了一根，沈怀信就知道这东西是合了她胃口了，尤其是在看到她夹第三根后更确定了这一点。
母亲娘家底蕴深厚，是典型的大家小姐，样样讲究，再好吃的东西也不超过三筷，不喜不恶的也就浅浅尝一尝。可这东西母亲吃了三根，其他的都是一筷子，这已经能说明很多问题了。
漱了口，沈夫人用帕子遮住嘴轻轻‘嘶哈’了一声，问：“这东西确实之前不曾吃过，是通言府上做出来的？”
“不是他府上做出来的，不过他打算做这买卖。”沈怀信说得句句是真：“您觉得这买卖能做吗？”
“能。”沈夫人扭开头去不着痕迹的又‘嘶哈’一声：“要说这种辛辣味的东西也不是没吃过，可和这个不大一样，这种越吃越想吃。像我，明明这会嘴里满嘴都是这个味儿，可还老想着再吃一根，我都如此了，别人还能不喜欢？”
“这个里面放的不是辛味的东西，是药店的一味药，叫辣子。”
一听说是药，沈夫人眉头就皱起来了。
沈怀信忙解释：“这里面放的东西都是对身体有益的，比如这辣子，能温中散寒，下气消食，还能开胃，适量吃一些只有好处，没有坏处。”
“一味吃食还吃出这么多好处来了。”沈夫人笑：“做买卖最怕就是被人挑出毛病，不能留下把柄，若是个于你有利的把柄那便留着，看以后谁不知死活的撞上来。”
“是，听娘的。”
这哪是听她的哟，不过这话听着就是开心，沈夫人笑眯了眼：“东西留下，回头我让人送到你大姐府上去，让她们姐妹一起办个小宴，入了那些少夫人的眼，这买卖还没做起来，怕是就会有人催上门来了。”
沈怀信有些不舍，他也就尝了味道，可他知道娘这样的安排比他做什么都强。
从母亲那告退离开，沈怀信走了没多远就见天空又开始洋洋洒洒的飘雪，他在游廊站定抬头看去。
他了解通言，已经有了这心思，会来和自已掰扯的就不是这买卖做不做，而是如何分利。
虽然他更希望把这买卖掌握在雅南手中，可凭她一人之力想要做成锦书堂那般，不是做不到，是需要许多年。如果自已插手自然可以更快做到，可从长远来说，雅南若能靠自已做出一番成绩来，和他在一起后必然会要面对的口舌会要少许多，人对于有本事的人总是会更包容一些。
她有本事，比只是一个沈夫人的名头更能得到他人尊重。沈家反而是最不需要担心的，若不是猜到什么，娘岂会这么上心的替他出谋划策。
沈怀信笑了笑，摸了摸怀中的画往逐云居走去。
第三百三十八章
有舍有得
桂花里。
媒婆登门的事很快传开来，老族长把得到消息的老兄弟安抚住，自个儿过来了。听儿子告知对方不是娶，而是要纳大丫头为妾，气得拐棍连连顿地，把地上都戳了个窟窿。
乔雅南也正等着，对方这么大张旗鼓的来，这事本也瞒不住。
“对方别有用心，您别往心里去。”亲自奉上茶，乔雅南温声道：“我孝期在身，对方要敢来强的，我就敢把他告到官府去。”
老族长看她一副有把握的样子并没有多放心，这丫头一贯以来不都是这般，就像才回来时底子都虚成那样了，愣是装得让他们半点都看不出来。
“这人不知道你有婚约在身？小沈先生家里不也是府城的吗？他就任由别人如此欺辱你？”
“您别连他一并恼上了啊！”乔雅南笑：“他在京城备考，哪能知道这事，而且他童家要收我做小的事也不会到处去说，沈家从哪知道？”
老族长眉头还是紧皱着，显然，他心里存疑了。
乔雅南知道老人是真关心自已，看门是关着的，她轻声道：“这人和我爹的死有关。”
老族长眼睛一瞪：“欺人太甚！”
“我既然猜到了他的目的，自然不会让他如愿。”乔雅南笑了笑：“这事您先捂着，别再让他人知晓。”
“我知晓其中厉害。”老族长恨声道：“那媒婆下次桂花里都别想进！”
“您让她来，离着远，一来一去的折腾就需要时间，慢慢耗着便是。他定然也愿意和我耗着，我年纪越大，出嫁的可能就越小，说不定他打的就是这个主意。”
给对方希望也是给自已争取时间，要真是不给那童沛瑜留个口子，他有的是坏招逼迫自已去求他，才起步的买卖根本经不起他那些手段，只是这一点就不用告诉老人了。
乔雅南转开话题：“您来得正好，砌的灶干了可以用起来了，作坊里里外外都需要添些人手，还有铺子里也忙不开，您看看谁合适，给我些人用。”
这是正事，老族长忙问：“要多少人？”
“铺子里增加三个，人品要好，最好有一个会算账，可以和松叔他们轮班上工。铺子出货量每天都上涨不少，越接近年关会越忙，松叔他们怕是连喝口水的时间都没有了。”
老族长琢磨着族里这点人，心里隐约有了数。
乔雅南又道：“作坊里也需要增加几个。现在有驴车用，可以两车同时送，男子组的事儿本就杂，先增加六个。多了三个灶，一个灶算两个人，女子组也得六个。对了，这天气别让族人上山背竹子了，等年后……”
乔雅南心头突然灵光一闪，竹子的嫩芽儿是笋子啊！
老族长没等到后文，便问：“年后怎么？”
“等年后天好了再上山，囤下来的竹子能撑上一段时日了。”乔雅南先回了话，转而说起自已刚才想到的事：“大伯爷，我这心里其实一直有个担心。”
“你说。”
“作坊这段时间生意怎么样有眼睛的都看得到，不知道多少人心里酸，我就怕时间长了他们会更不平衡。”
老族长叹了口气：“人心就是如此，大家一起吃不饱时反倒感情亲厚，差距拉开了，关系反倒生疏了。也不是闹意见，其实就是心里不是滋味，甚至觉得低我一头，心里多了道坎。”
乔雅南不用问就知道，这是发生在大伯爷身上的事。‘贫富’这两个字并不只是有钱和没钱这么简单，她只要不打算搬离桂花里，这事就不能不在意，当然，完全解决是不可能的，只能中和。
“作坊里我想添一味吃食，食材为冬笋。”
老族长点头：“这东西山里多的是，我让人去挖。”
“这事我们自家人就不用参与其中了，让其他人去挖，剥干净后一文钱两斤卖给作坊。”
老族长都不知道怎么夸好了，年难过，难过年，这时候要能得着这么一处来钱的路子比不得雪中送炭，那也能让他们知道，‘乔记’的存在对全村所有人来说都是有好处的！
不过，“会不会贵了些？只要勤快，这东西上趟山就能挖回来一筐，集市里都是按堆卖。”
“就是要让大家知道，乔家发了财也不会忘了他们，这日子最好是你好我好大家好的过，不然就全村人都别想好过。只是也需得约束好族人，我都还没膨胀，他们就别膨胀了。明年春夫役，把族里那些没在作坊做事，手里又有了几个闲钱的都送去磨磨浮躁气，在作坊做事的由作坊出钱，以钱代役。”
恒朝百姓的日子比前朝要好过许多，就比如这徭役，战事歇了后就不需要上前线服役了，改而为地方出力，每年一个月。常信县常用在河堤的维护和修桥铺路上，允许以钱代役。
乔雅南想了想，又道：“还有咱们村往县里去的这条路，等天气好了也得好好修一修，驴车天天都得往县里去，要是翻了车损失就大了，风雪天我都得拜托何叔帮我赶车，不敢让才学会的人上手。”
说完没听见大伯爷有什么反应，乔雅南疑惑的抬头看去，就见大伯爷笑眯眯的看着她，她几乎是立刻就脸红了，这些事哪轮得到她来管！都这么久了，这村官后遗症怎么还在身上！
“还有其他的吗？”
“是我僭越了……”
老族长挥挥手打断她的话：“好得不能再好了，便是我来想也想不到你这么周全，比如以钱代役这种事，穷困一辈子，哪里舍得拿这钱出来，但你舍得。舍得舍得，有舍才有得，很多人都知道这个理，但是做得到的没有几个，但是你就做得很好。”
老族长笑了笑，又问：“还有其他的吗？”
“没了。”乔雅南连连摇头，有也没了。
老族长看她这样就知道再问不出什么来了，便也不强求，下次再找机会：“我去和梅序说说这事，有钱挣的事，怕是一会就有人送笋来了，你准备准备。”
“要把笋衣摘干净，不干净我不收，太老的不收，还得注意着点，别挖得太干净了。冬笋是季节菜，明年我还收，让大家细水长流的来。还有，上山注意安全，摔伤了不归作坊管。”
第三百三十九章
稳固后方
老族长失笑，这心眼子是多，什么都防着了，不过也是该防着，做买卖，怎么小心谨慎都不为过。
“我一字不少的转达。”老族长看向跟着起身的丫头：“你放心，那童家成不了。”
乔雅南没想到大伯爷还记着这事，心下一暖，点点头道：“是，他肯定成不了。”
老族长不多作解释，乔家是没本事，可也不代表好欺。
送走大伯爷，乔雅南的心思都转到了笋上。
冬有冬笋，春有春笋，她知道好几种做法，比如酸笋。她有一个多年网友是广西的，在她的在线指导下试着做过，味道很正，但这个做法不适合‘乔记’，‘乔记’得做熟食。
想了想，她决定做成凉拌的，这个做法和‘乔记’最相合。
写出做法，乔雅南叹气，可惜剁辣椒太少，就那几坛子她自已都不够吃的，用这个调味会更好吃，明年她一定要大片大片的种，还有山窝里那片野生的到时也得让人去移株，别浪费了。
敲锣声隐隐传来，乔雅南笑：“里长是个好里长。”
周嬷嬷难得的也笑了笑：“确实难得，桂花里人口不算少，关系却和睦，和里长为人有很大关系。”
“桂花里一直是乔梅两家的族长轮流做里长，两家关系处理得好，其他人自然就翻不起浪。”想到自已被吓到的那次，乔雅南语气一顿：“也不是没有混账的，不过就算还在的时候也多是在外边混账。”
没多会，有人拎着篮子来了。冬笋早就有了，家家户户都会挖点，饭桌上也多个菜。
听说这东西能换钱，离着近的剥了几个就赶紧过来了，谁知道那大丫头要多少，这机会不能让人抢了去。
看了看篮子里白白嫩嫩的冬笋，乔雅南拿起一个把上边白色的笋衣又剥掉一些：“按这个标准来。”
几人忙帮着剥干净，二婶娘拿着一过秤，不足四斤。