对，那时她还以为怀信是姑娘家，和他一起去如厕，并且还给他簪了朵花，说‘鲜花配美人’，现在回想起来，自已表现得真像个见色起意的登徒子，下次见着了她得问问那美人，当时听着那话心里怎么想的。
会有机会问的吧，转着手炉，乔雅南心想。
第三百六十七章
堂堂正正
雪下了一夜，好在第二日天快亮时终于停了。
知道姑娘要出门，周嬷嬷在马车里垫了一层棉被，又放了两个汤婆子和一床被褥，看那阵仗，要不是马车不大，她就跟着同去了。
路不好走，何七赶着马车花了比平时多一倍的时间去了县里。
乔雅南没找宋只帮忙，按着规矩先去县衙的礼房报了名，又在礼房小吏热情的指点下填写亲供。
在写到母亲那一栏时，乔修成转头看向姐姐，一笔一划写下‘文茵’两字。
他自小因着庶子的身份被人轻看，被排挤，背地里被人说‘再聪明又能怎么样，一个庶子’。
听得多了，连他自已都以为自已就这样了，可姐姐却把他面前那条弯曲的路掰直了，怕他磕着碰着摔着，扶他一程又一程。以前不敢想的他现在敢想了，以前没资格做的他现在能做了，以前藏在心底的野心，也都茂密的生长出来了。
他想不择手段报仇，想将那些欺负过他们家的人狠狠踩进土里，想让负了姐姐的人跪到姐姐面前磕头认错。
可姐姐想要他堂堂正正做人。
那他就把心里那些想法都藏好了，堂堂正正做人。
姐姐想要他成为什么样的人，他就成为什么样的人。
见他填好，乔雅南接过来看了看，确定没有漏掉什么才递回给小吏。小吏很是客气，帮着看过后说了句没问题，让他们放心。
姐弟俩齐齐道谢离开。
撩起帘子看着外边冷冷清清的模样，乔雅南说的仍是童试之事：“黄志之前考了两次中了秀才，后来又参加过乡试，这方面经验丰富，你有疑虑尽可以向他请教。”
乔修成应下，又问：“会因此让姐姐欠他人情吗？”
“我欠的不是他，是老大夫。”乔雅南放下帘子，手缩进被褥里抱住汤婆子取暖：“黄老对我们处处照拂，将来有机会肯定要回报于他。不过这等事在心里记着就好，不必溢于言表。”
“知道了。”
老大夫看到姐弟前来并不意外，乔丫头是个说到做到的人，所以他也算着时间让黄志过来了。
互相见了礼，黄志对小小年纪就欲下场的乔修成好生表扬了几句，带去一边和他说道童试的种种事项。
“有些日子没见着你这兄弟，看着更沉得住气了。”
乔雅南则坐到老大夫附近陪他说话：“少年老成，也不知是好是坏。”
老大夫眼睛微阖：“便是有些心思，在你身边养着能坏到哪去。就你们家那个情况，他有些心思挺好，养出一个太过天真的读书人对你未必是好事。”
乔雅南沉默片刻，叹气：“是，他这样就刚刚好，只是心疼他在本该轻松玩乐的年纪就早早知了事。”
“你又怎知他不是甘之如饴。”老大夫看向颇为忧心忡忡的人，对这丫头他还是那个评价，什么都好，就是怜悯弱小的心思过了头，要在别人家，出了个知上进的孩子不知多欢喜，就她，还在愁。
“您虽然什么都没说，但我觉得您在骂我。”
“倒挺有自知之明。”
乔雅南笑：“您是为我好，我知道这一点就够了。”
老大夫笑骂：“论顺杆往上爬这本事，你是状元。”
“谢谢您夸奖。”
老大夫笑了起来。他年轻时去过很多地方，见过许多人，好的，坏的，不好不坏的，可说来说去也都寻常，种种心性也不过是为了更好的讨生活罢了，过去了也就成了模糊的面孔。
让他记忆深刻的也有，只是不多，去年认识的这两个小年轻怕是也要被他记住许多年。
沈怀信的言行一看就是世家子，可他行事却完全没有世家子的做派，提出种种举措，在河堤旁日夜守着只为不决堤。
他一身泥的模样如今想来都仍像在昨日，这么个人，除了身份，哪哪都不像个世家子。
再就是眼前这个。明明一介村姑，行事却大气得像世家中用心培养出来的千金女，言谈举止全是大家作派，就是比起他见过的世家女也不差。除了身份，哪哪都不像个小地方养出来的姑娘。
这样的两个人遇上了，不发生一些故事都对不起这相识一场的缘分，只是这样的身份悬殊，真发生一些什么对姑娘家来说怕又是灾难。
看着过来的小小少年郎，老大夫更遗憾了，要是这孩子年纪再大些，以他的学识说不定能一口气考到京城去，这未尝不是他姐姐的机会。
可惜，可惜呐。
“劳黄先生教导家弟。”乔雅南朝着黄志福了一福：“后面怕是还有劳烦先生的时候，先生莫嫌烦。”
黄志摆了摆手：“你这弟弟聪慧，什么事说一遍就记住了，以后说不定还是他指点我。”
乔雅南自不会把这客气话当真，笑道：“那就借先生吉言，希望这次童试能顺利。”
黄志看大伯一眼，对这姐弟也不敢摆什么架子：“五人结保这事不用担心，找我做担保的人不少，到时我挑几个信得过的和令弟结保。”
乔雅南一颗心落了地，当即道谢：“那就太好了，多谢黄先生。”
“大伯难得开回口，我可不敢糊弄。”黄志打趣了一句，看向大伯道：“大伯，家里还有人在等着，我先回了，有事您让黄爻来唤我一声。”
“去吧。”
乔雅南哪能这么让人走了，快步追出去塞了个红包过去，然后后退两步，完全不给人拒绝的机会：“这是规矩，不能破。”
给人做保是廪生一份很重要的收入来源，黄志摸着就知道这给的不少，他有心不要，但见人家一福身就退回了屋里也就不再客气。
本以为白忙活一场，没想到挣得比旁人给的还多，他这心里很是舒坦，想着给乔修成找结保的人时得更加用心才行，不能让他被人牵连了。
老大夫什么都不多问，花点小钱得个用心，不亏。就乔记那个生意，也不用担心他们拿不出这钱来。
“后面不用特意来县里了，有什么消息我让你们铺子里的人带回来。”
“有您这话我就放心了，这么冷的天，正好不想往县里跑。”
老大夫看她一眼，都不用替她把脉就知道她身体什么情况：“你身体有些亏损，所以才会这么畏冷，手脚冰凉。这毛病冬天不好治，只能尽量多吃些温补的东西，到了夏天我再给你看看。”
“是，到时再来劳烦您。”乔雅南自家知自家事，这身体都换了个芯子了，不能一点事都没有。
第三百六十八章
送上门来
乔修成难得来回县里，乔雅南也不急着回去，先带他去‘乔记’看了看，之后问他去哪，毫不意外的是书局。
书局掌柜对这姐弟印象深刻，尤其后面又见到了何七。他对来买上好宣纸的人总是记得牢些，更何况这人还来买过几次，态度更显热情。
乔修成目标明确，去了上次看书的书架。
乔雅南则踱到了放话本的地方，一本本看到底也没看到《不复》，稍一想她也就知道原因了，同心府的书局可能有了，但常信县太小，怕是还早着。
走到弟弟身边，见他又在死记硬背，她拿过那本书，又问：“还要买哪些？”
乔修成想说不用买，再多待一会他就能背下来了，可对上姐姐的眼神他老实的又拿出两本书。
乔雅南接过去，揉了揉他的头，走开去结账。
“笔墨那些要买吗？”
乔修成忙摇头：“义父都给我买了，还有很多。”
乔雅南想了想：“劳烦掌柜再给我拿五刀麻纸。”
“五刀？”掌柜的手头上半点不含糊，嘴里却也不忘提醒：“要是小公子一人用，五刀怕是能用上好一段日子了。”
“给家里其他孩子带的。”乔雅南一并付了钱，不用她去拿，乔修成快她一步抱着那五刀纸离开。
回到马车上，乔雅南迫不及待的踢了鞋子捂进带着暖意的被褥里，抱着被子打了个冷颤。
乔修成帮着把被褥往姐姐身上扯了扯，边扬声道：“义父，回家了。”
乔雅南问他：“不去其他地方了？”
“没有想去的地方。”
“和府城相比是乏善可陈了些。”乔雅南感慨，看他干坐着就往旁边挪了挪：“脱了鞋子把脚放进来暖和暖和，虽说无规矩不成方圆，但是在自家人面前也不用时时都端着，那家人和旁人有什么区别。”
乔修成咽下本要拒绝的话，脱了鞋子把脚放进被子里。
把被子往上扯，直到把他的腿都盖住了乔雅南又道：“不管在什么环境，一定要让自已过得尽可能舒适些，不必去承受一些本可避开的苦头来磨砺自已，顺顺当当的就挺好。并不是一定要吃大苦头才能逼迫自已成为有出息的人，只要够努力一样可以，更何况你已经吃了比许多人都多得多的苦头。”
乔修成有点想哭，也不知是被褥里的暖意让他太舒服，还是心里的酸意冲击眼眶。
“跟着姐姐，我没有吃苦头。”
真正的苦楚不是来自身体上的辛苦，物质上的缺乏，而是精神上的，心理上的。乔雅南笑了笑，应了声‘那就好’。
姐弟俩难得能清闲的待上一阵，絮叨着族里那些孩子的事也觉得有趣，再说说小修齐，七个月的小弟已经会坐了，白白嫩嫩的娃儿总是干干净净的，又喜欢笑，越逗笑得越开心，特别招人喜欢。
一段路程，到家却觉快得很。
周嬷嬷拿着皮靴过来给姑娘踩上，边向她禀报：“家里来了客人。”
家里能称得上客人的……
乔雅南面上一喜：“宋姨来了？”
“是闻姓公子。”
乔雅南也觉得自已想多了，如今正月都未出，宋姨是当家娘子，哪可能这个时候过来看她，听着这个姓氏她就知道是合作伙伴主动送上门来了。
想到什么，她回头交待道：“修成，你把那些麻纸拿到隔壁去给大家分分。”
乔修成应了，抱着纸跳下马车往兴婶娘家跑去。
乔雅南边往里走边低声问：“来多久了？”
“小半个时辰了。”
“有不耐烦吗？”
周嬷嬷回想一番：“不曾。”
乔雅南心里有底了，等了这么久还没有不耐烦，这就能说明他很有心想做这买卖。
堂屋里燃了个火盆，年轻男子正对着院门而坐，那姑娘一进来他就见着了，站起来理了理衣裳走到门口等着，等人走近了行礼道：“在下闻其然，冒昧打扰姑娘，还请姑娘原谅则个。”
“来者是客。”乔雅南脱去皮靴回了一礼：“劳烦公子久等，公子里面请。”
年后婆婆越来越不藏着掖着，明明来时只那么一个小包袱，拿出来的东西却一样又一样，如今连熏香都拿出来了。那香味淡淡的，常在这屋里闻不着，但是才进来的瞬间肯定是能闻着的。
她还以书房来的人会越来越多为由，一力要求将那些货物都搬到她住的那屋去了，又巧手布置添了些小东西，再加上良叔爷那送来的几个柜子，如今这书房已经很有个样子。
闻其然一进屋，闻着那味道不由得多嗅了嗅，爹当官时他曾跟着长过见识，好东西也见过不少，熏香自是不缺，可这香味他却不曾在哪里闻到过。
能买到的熏香就那些味道，莫不是哪里新出的？
这么想着，他就问：“这熏香味道很是好闻，不知姑娘用的哪家的，回头我也使人去买上一些回去孝敬我娘。”
这个问题乔雅南哪里回答得了，她还想问呢！
周嬷嬷笑：“这是老婆子我自已调的，不敢当闻公子一声赞。”
闻其然愣了一愣，这嬷嬷还会调香？什么来头？听她不说送自已一份，便知无意给自已，赞道：“姑娘身边藏龙卧虎。”
周嬷嬷福了一福，看念珠一眼，去了角落里沏茶。念珠会意，上前站到姑娘身边伺候。
收了闲谈，闻其然看向书案后的人：“在下此次前来，是诚心想和姑娘谈一谈联合耳之事，不知姑娘需要些什么条件。”
乔雅南从抽屉中拿出一张纸递给念珠，念珠将之送到闻公子手里。
“全在这上边，闻公子仔细看看。”
闻其然看着这张纸笑：“看起来姑娘早有准备。”
“有备无患。”
闻其然不再说话，一条条看着上面的章程。
周嬷嬷给两人上了茶，离开不一会拿着重新灌了热水的汤婆子进来。这屋子里虽然燃着火盆，但是那点暖意对姑娘来说太不够了，要不是有客人在，她想把褥子也拿来盖姑娘身上。
第三百六十九章
不落下风
好一会后，闻其然道：“不论是由你的作坊供货，还是只供配好的香料，你都要得四成利？”
“纯利的四成，和你怎么做这买卖没关系。”
“四成，会不会太多了些？”
乔雅南转着手炉道：“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧？应该不止一次，更不是短时间的看，而是留意了很长一段时间，甚至暗地里还盘算过利益。”
乔雅南笑，语声徐徐：“每天能卖出多少货，除去成本能挣多少钱，一天多少，一月多少，一年多少，分我利润后还能剩下多少，要是能甩掉我，让所有利益都归你，又能得多少。所有种种思量过后，才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”
一番话把闻其然的心路历程剖析得通透，让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过，不然她怎么会那么清清楚楚！
好在他有个当官的爹，跟着历练过，此时便也能装出一脸从容：“要做这买卖，我自会有诸多考量，可甩掉姑娘这样的念头，在下从不曾有过。”
“有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹：“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同，旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不谦虚的说一句，我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”
抬头看向闻其然，乔雅南笑了笑，突然就把这个话题撇下了，说起那利润分红：“四成听起来很多，可这是一门有赚无亏的买卖，并且投入也不会太多。首先，货物我会给你最优惠的成本价，然后，所需的牌匾和柜台我来提供，你只需要租下铺面，再购置一点买卖所需的必备品即可，这些也可以算到成本里，到时再扣除。闻公子算算，这买卖你只要多少成本即可做起来？”
全部算上也真的不多，不得不说，闻其然非常心动，只是他也懂：“姑娘要我做的当远不止这些。”
“事儿就是这些事，至于价钱，适当上涨也是应该，毕竟运送货物也是需要钱的。”
“姑娘的意思是，运送货物需要我来出钱？”
“你铺子里要的货，难道还得由我来出钱？这不也是成本的一环吗？”乔雅南的样子比闻其然还惊讶：“若由我出这钱，你凭什么涨价，若什么都由我做了，你只要躺着收钱即可，这买卖我为什么还要给你来做？”
“……”闻其然无言以对。
低头喝了口冷掉的茶，闻其然才道：“除了此事，还有什么？”
“账目。我的人会不定时上门查账，所以账目一定要清楚，若账目有问题，我有权收回这买卖，这些都会写进文书里。”
乔雅南笑了笑：“闻公子可以慢慢考虑，不用急着做决定，若仓促做下决定却做不到，那才是伤你也伤我之事。”
闻其然放下茶碗起身拱了拱手：“姑娘说得有理，是该好好考虑，想清楚了才做决定。无论成与不成，想好后在下都会给姑娘一个答复。”
乔雅南放下手炉起身，腿上的汤婆子掉落也没有理会，回以一礼，道：“闻公子是爽快人，若能联合耳定是于你我都有利的事，若不能，也觉公子行事坦荡。”
“姑娘方是难得一见的爽利人。”
两人互相抬了抬这花花轿子，客气的告别。待马车一动，乔雅南立刻小跑着进屋避寒，化雪天更冷了啊！
周嬷嬷重新给她沏了热茶，眼里满是对她的赞赏：“姑娘觉得能不能成？”
“能成。”
“这么有把握？”
乔雅南抱着汤婆子嘿嘿一笑：“过段时间我会再上一味吃食。”
周嬷嬷笑了，不用说服你，就用事实告诉你，新鲜花样姑娘多的是。
二婶娘快步进来：“刚正准备出门就见里长往这边来了，肯定是来找你的。”
“我猜，新的吃食快了。”乔雅南神秘一笑，对上几人好奇的眼神完全没有要给她们解惑的意思。
“小乔，里长来了。”乔二叔把人领到门外。
乔雅南拉住念珠，亲自上前开门：“里长怎么有空过来？”
“来和你说点事。”进了屋，里长看屋里几人一眼。
乔雅南会意：“你们都去忙吧，留下婆婆看茶水就行了。”
“是。”
看着门关上，里长立刻说明来意：“大家都知道‘乔记’在卖笋，就让我来问问你还收不收，春笋有挖的了。”
乔雅南一脸为难：“冬笋当时收得多，还能卖不少日子，而且这东西卖久了后已经不如之前好卖了，所以春笋就不收了。”
“这样啊！”里长有些失望，但仍是安慰：“是这样的，这东西本就不稀罕，你做的味道好，油水又重，才能让大家花那个钱来买，尝过味了就觉得贵了点，不再买也是正常的。我听说有人买三文钱的时候特意多讨要一点汁水，回家后又加了些笋进去炒出来一盘菜，那味道也比平时他们自家炒的有油水。”