基于这点,经鸿的话最后扣在“别有压力”这个话题上。
他猜,过去,每一个来挖张丽的,重点都是自己多么相信张丽的能力、多么期待张丽的成绩。
不过经鸿也没逼迫对方。
话说完了,这顿咖啡就差不多了,经鸿站起来,说会给对方两个星期仔细考虑这个offer,张丽答应了。
…………
第二天经鸿并未见到周昶。因为决定参加论坛的时间相当晚,经鸿并没有被安排到主论坛上,而是被加塞进了分论坛里。与张丽见面的主要任务已经完成,做完那场圆桌讨论经鸿就回了北京。
而张丽,在思考了一个星期后,最终决定加入泛海集团、迎接新的挑战。经鸿表示非常欢迎。
不过在加盟前张丽提了一个要求,她“要有部门的人事权”——人事权不交给集团,要握在自己手里,经鸿答应了。他知道,张丽此人最出色的一点就是“用人”。
张丽在与周昶辞职的时候,周昶明显愣了一下。
他的声音一向低沉,向后靠在椅背上,说:“辞职?张丽,你已经在清辉18年了。”
“对。”张丽态度十分从容,她说,“在清辉18年,非常感谢清辉集团充分的信任和栽培。我本以为我自己会终老清辉,但现在,我面前有了一个感兴趣的工作机会,我想寻求一下新的挑战。”
周昶说:“能问问是哪家么。”
“泛海。”张丽依然不慌不忙,她说,“不过工作内容与在清辉完全不同,是负责泛海娱乐,与现在的‘咨询服务’并不存在竞争关系。我不会透露任何东西,也不会带走手下的人,希望周总能看在我服务清辉18年的份儿上,不要启动竞业协议为难我。”
启动竞业的话,张丽两年之内不能入职有竞争关系的企业,但清辉集团需要支付这期间的一切工资。
不过其实员工真很想去的话公司怎么都拦不住。不当正式员工,走派遣合同就完事了。看得出来,张丽不想撕破脸,周昶同样不想。
“泛海?”一瞬间,周昶什么都明白了。
他道:“工资待遇都好谈,你应该知道的吧?”
“对,谢谢周总。”张丽说,“但与工资待遇没有关系。”
周昶点点头,也不劝了,对张丽说:“好,我不拦你。祝在泛海取得成功。”
张丽站起来,憨厚笑笑:“谢谢周总。”
两个人又寒暄几句,周昶终于问了出来:“新的职位,上星期在大连时谈的?”
“对。”张丽坦白,她不喜欢撒没意义的慌,她笑笑:“您其实撞见了。就在当时的咖啡厅里,经总说动了我,我本来是没兴趣的。”
周昶感到匪夷所思:“你们都没换个地儿?”
“……没。”张丽回答,“经总说,您不会折回来的,我们不用耽误时间。”
张丽走后,周昶依然觉得不可思议。
所以那次在大连,经鸿临时决定参加那个IT领袖峰会,就是去挖张丽的?
经鸿明明知道张丽是与自己一道参加大连峰会的,几乎一直都在一块儿,还飞去大连,叫张丽偷跑出去一会儿,约她在酒店附近的咖啡厅见面?
经鸿,就在他的眼皮子底下,挖他的人?
清辉高管都被挖过,但从来没有任何一家敢在挖角对象与自己在一起的时候动手的。
他怎么敢?
他们甚至撞上了。
不知怎的,周昶对那一天经鸿的每一句话都印象深刻。周昶还记得,对于自己“来咖啡厅干什么”的问题,经鸿一秒都没犹豫,神色平常地回答自己:“见老同学。平时很少来大连,这次既然来了,老朋友们就说聚聚。大晚上的,他们体贴我,来我酒店这一片儿喝点东西、聊聊天儿。匆匆忙忙的。”
结果,他是去挖自己的人。
撞上自己,竟然一点都不心虚,还照样实行了原计划,甚至都没换个地方儿。
周昶想:谁说中国影视没救了?
而且经鸿还真说动对方了。这些年来挖张丽的大小公司不计其数,张丽从来没动心过,没想到经鸿竟然说服了她。
对于职位的空缺,周昶当然有些烦躁,但与此同时,莫名地,他的心也像被根羽毛搔了一下,痒痒的。
他解锁手机,开玩笑似的,给经鸿发了一条:
另一边,见到这条信息,被Saint
Games管理层催得很烦的经鸿突然之间心情就好了不少。
他知道,这不是示弱也不是真的请求,只是周昶随口一句揶揄轻讽而已。
经鸿没回,但看着这五个字,手指微握,食指轻轻抵在下唇上,无声一笑。
作者有话要说:
100个随机小红包哈~
第29章
Saint
Games收购案(四)
挖来张丽后没几天,
在另一个产品上面,清辉、周昶又打了经鸿这边一个措手不及。
对那个产品,泛海、清辉本来南北分治,
清辉主攻北方、泛海主攻南方,
多年来都相安无事。然而最近清辉集团那款产品取得了个技术突破,而周昶竟在推出产品全新版本的当天晚上,
非常突然地,砸了一亿围剿上海。
一夜之间过了江,
打破默契闪袭南方,
清辉这次攻城攻得泛海集团毫无准备。
清辉集团那款产品的上海开城视频广告瞬间传遍了互联网。
经鸿同样感到不可思议:对新版本,周昶甚至没试一试在北方的推广效果,就直接攻过长江点燃战火?
周昶,对他自己的判断是有多自信?
…………
一晃时间到了十月,“泛海集团三个月内不能增持Saint
Games的股份”这条承诺到期之前,
Saint
Games公司第三季度的财报倒先出来了。
营业额和净利润等关键数字均低于预期,
而且是大大低于预期。
财报一出,
Saint
Games的股价应声而降,
一天跌了10%,
众分析师全都认为这个表现不可思议。谁都没有想到,《远征》这款新游戏的火爆期竟如此短暂。
也许因为财报不好,
Saint
Games的总裁再一次催促泛海行动起来,解决相关政策问题,
帮助《远征》进入中国,
而且非常着急。
看起来,在之前的几个月里,
Saint
Games也是因为经营上的问题才一再请求泛海帮助自己进入中国、扩大市场,
毕竟《远征》表现不好,
CEO是一定知道的。
为了谈“进入中国”,某天,Saint
Games的总裁甚至亲自飞了一趟北京,约了经鸿,去了泛海,显得非常有诚意。
泛海大厦50层,总经理办公室。
经鸿助理将Saint
Games的总裁Mark
Greenberg一路领进经鸿的办公室。
Mark
Greenberg的父母是犹太人,他本人也带着一些犹太特征。过去经鸿一直以为游戏公司的创始人会是一脸的宅男相,可这位Mark
Greenberg明显不是,他一脸的精明商人的样貌。
事实上,他虽然是Saint
Games创始人,但这公司的最大功臣其实是另外两名合伙人,也就是联合创始人。游戏创意和世界观等全部出自合伙人们,但因为Mark
Greenberg比较擅长管理经营,CEO的位子是他的。
不过最近一两年里,Mark
Greenberg也焦头烂额,去年年初被爆出来性骚扰Saint
Games的好几名女工程师,信誉大跌,部分股东甚至要求这家公司换CEO。不过因为Mark
Greenberg对董事会的控制力是比较稳的,公司几个独立董事全部都在他那一边,他平安度过了那次危机。
经鸿甚至没挪挪屁-股去会客区,就在大班台后边坐着,指了指自己对面的一张椅子:“坐吧。”
Mark
Greenberg犹豫了下,不过还是拖出椅子,坐下了。
知道经鸿英文极好,Mark
Greenberg也没刻意放慢语速,他笑了笑,开门见山地说:“我这次来是因为《远征》进入中国的问题已经拖延几个月了——”
“不着急,”经鸿却直接打断了他,“聊进入中国的问题前,先说说Saint
Games
Q3的财报吧。”
Mark
Greenberg十指交叉着放在大腿上,听到这个,顿了顿,不过还是道:“行。”
经鸿在自己右手边的一摞文件里翻了翻,没翻到什么,便拨了一个分机号,对助理说:“再印一份Saint
Games
的财报送进来。Q2、Q3的都要。”
谈谦立即道:“好的经总。”
然后,在等待的过程当中,经鸿甚至完全没理他对面的Mark
Greenberg,自顾自地审批了几份文件。
两三分钟后,谈谦将财报送进来了。经鸿接过来,说了句“谢谢”,又将刚批阅好的几份文件交给助理去走公司的线上流程——公司太大,很多东西需要经鸿审批,经鸿很少自己操作公司的线上系统,基本是在纸上审批,再由助理扫描文件、上传系统并且保留底稿。
助理走后,经鸿才慢条斯理地翻开了那份财报,说:“第三季度,《远征》的营业额比上季度下降了20%,净利润下降了29%。用户增长也大幅放缓,直接减了四分之一。”
Mark
Greenberg静了静,说:“是。《远征》表现不如预期,所以我们迫切需要扩大市场。”
“不对吧。”经鸿伸手拉开抽屉,取出来了另外一份东西,说,“这两个月《远征》好像做了几个大型活动?8月15号,登录即送一万金币。9月15号,又来了一次登录即送一万金币。8月30号……”经鸿一样一样地念着,“还有,《远征》正式运营以来每个月都推出一些角色技能的特效,覆盖全部职业,然而整个8月9月,Saint
Games却只发布了远程职业‘母舰’的一个特效和‘飞龙’的一个特效。另外,8月15号到10月15号之间,所有特效半价促销。”“最后,这两个月,《远征》暂停了在日本、韩国和印度等地的推广,连美国这个最大市场的推广都砍了一半,甚至完全停了Facebook
Ads。”说完,经鸿将那份报告往Mark
Greenberg的面前一扔。
“……”Mark
Greenberg缓了缓,解释说,“因为阻击清辉,还有迎接泛海、整合资源,这两个月Saint
Games
的重点并未放在《远征》的常规运营上,是有一些疏忽了。”
经鸿有一句没一句地听着,听完了,经鸿才牵牵嘴角,问:“不是吧?你们难道不是故意这样儿的?”
Mark
Greenberg:“……”
事实上,经鸿早就防着这手了。
他看得出来,Saint
Games
既不欢迎清辉,也不欢迎泛海。引入泛海纯粹是当初的无奈之举。
面对恶意收购时,应对的方法一般就是那几个,比如“白衣骑士”,再比如“焦土战术”,此外还有过去几十年最常见的“毒丸计划”等等。
Saint
Games的做法类似于焦土计划——出售公司有价值的资产或者破坏公司有价值的特性,或者购买垃圾资产、增加公司负债,让公司的吸引力不复存在,从而让收购者丧失兴趣,也可以叫摆烂战术。
一般来说,可谓是两败俱伤。
但互联网公司又有不同之处。目前的互联网公司最重要的核心资产就是所谓的“流量”,因此,只要游戏公司的财报一片惨淡,营业额和净利润相比Q2双双下跌,显出一副老用户已对这游戏失去兴趣,而新用户的增长又趋近饱和的样子,泛海就自然会丧失兴趣。
Saint
Games
本来的主意大概是:利用泛海拒绝清辉,再用“尽职调查”这个由头拖着泛海的要约,等Q3的财报出来,泛海、清辉同时失去兴趣,Saint
Games
的危机就解除了。
可泛海拒绝一直被拖,赵汗青甚至深夜拉着行李去机场,于是,Saint
Games只能同意泛海的尽调,接受泛海的要约,最后给出去了31%的股份。
很明显,泛海集团拒绝承诺“不再增持”是因为也想谋求对Saint
Games
公司的控制权,于是Saint
Games董事会用尽办法,让泛海至少三个月内无法做出任何行动,可以等到财报出来,并寄希望于泛海看到财报以后主动放弃。
而对于一款游戏来说,只要游戏底子依然还在,那等到危机解除之后再重新吸引玩家、推出活动,是非常容易的一件事,毕竟玩家最喜欢的并非那些华丽特效,而是最核心的独特玩法,他们绝不会单单因为特效少了就放弃《远征》。
可经鸿早就料到这手了。