大家好,今天来为大家解答分销商是什么意思这个问题,包括什么是分销商?也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!
简单来说,就是品牌商是老爹,经销商是亲儿子,分销商是干儿子或干孙子。
老爹可以横行无忌,想干嘛就干嘛,权利通天,法力无边。
亲儿子是老爹名正言顺的继承人,享有法律上的权利,但是要事事听爹的吩咐,不能忤逆老爹,老爹让你干什么你就干什么,不许问,不许闹,否则,随时给你赶出家门。
开饭时,得等长辈先动筷你才能动。
第一口先夹给爹吃,第一杯酒得先敬爹,然后自己跟着陪笑,划拉点菜尽快填饱肚子。
饭后,主动洗碗,扫地。
干儿子虽然不是老爹家族的合法继承人,但却是人家自己钟意的。
权利上享有更多的自由,想吃就吃,想喝就喝,每次开饭时顿顿可以上桌,挨着干爹坐,开吃前先说句吉祥话就行,然后干爹不断地给你夹肉到碗里,哄着你吃。
饭后,只需要陪干爹唠唠嗑,下下棋,吃吃水果就行。
要是觉得累了,就找个理由撤,回家后自己蒙头睡大觉没人管的。
————————————————————————在很多品牌体系中,经销商很难赚到钱,虽然有合法身份,但也是个麻烦。
凡事都得听品牌商的吩咐,为品牌的形象和市场发展考虑,把自己的利益放在最后,这是品牌商对每一个经销商的最基本要求。
当然,也有很牛的经销商,因为把控了主要的市场渠道,可以反制品牌商。
不过,最终结果往往是两败俱伤收场。
而分销商就自由多了,不用考虑什么合法身份,只要能弄到货,你就只管卖了赚钱就行。
没有货了,我就卖别人家的。
没利润了,我就选有利润的。
总之,怎么对自己有利,就怎么做。
品牌商一般是最**的,提高品牌形象,规范市场,最终也是为了赚钱。
但是费力不讨好的事总是要有人来做的,自己不想做,那么就逼着经销商来做。
等到该赚钱了,就利用暗中的分销商来做。
把货偷偷放给分销商,让他们在经销商提高品牌形象时,借机搅乱市场,从中牟利,然后二一添作五。
通俗来说,就是品牌商一边严令所有经销商稳定商品销售价格和各自销售区域,一边给偷偷给分销商放货,让他们压低价格在各个区域传货。
一旦有分销商被抓到,也会咬死说是从经销商那里拿到的货,同时增加了经销商内部的猜忌,让经销商无法“抱团取暖”对抗品牌商。
而且就算品牌商要亲手整顿市场时,目标也永远是放在经销商身上,总能抓到某些“不老实”经销商的小辫子。
这种做法是业内公开的潜规则了,不单是国内品牌,在很多国外品牌中更加严重。
老外最爱以“文化差异”为借口,对国内的代理商堂而皇之地下黑手,毫无底线地套取利润。
根本不顾及他们口中的“品牌形象”和“市场发展”,赚完钱就拍拍**走人。
关于分销商是什么意思到此分享完毕,希望能帮助到您。
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