如何做好招商 商铺项目如何招商？

大家好，今天来为大家解答如何做好招商这个问题，包括商铺项目如何招商？也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！

商铺项目如何招商？

你好！一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题　　　　终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。

终端的问题主要有： 　　 　　（1）招商人员工作没有积极性。

大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。

　　 　　（2）终端力量不足。

只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。

　　 　　（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。

　　 　　（4）终端气氛太冷清。

来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。

　　 　　（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。

桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。

　　　　基于这些问题，拟定的对策是：　　　　（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。

每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。

　 　　（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。

　　 　　（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。

　　 　　（4）制作各种物料布置现场。

步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。

所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。

同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。

　　 　　（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。

　　　　五、解决委招费 　　六、强力广告支持　　　　既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。

　　 　　在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。

整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣**，力求进行全方位覆盖。

　　　　七、终端促销强力配合　　　　。

关于如何做好招商到此分享完毕，希望能帮助到您。