乔雅南将生意那本经用易懂的话道出：“我想在竹筒上刻一个花体的‘乔’字或者一朵桂花。”
铺上纸，拿毛笔蘸了墨，乔雅南凝神一挥而就，一个繁体的‘乔’字跃然纸上，说不出的好看。
周嬷嬷走近看了看，轻轻点头，不怪姑娘的母亲只这书法一道上不说她什么，确实是一笔好字。
其实乔雅南才附身的时候写不了这么好，那时有些本能还不属于她，后来她用心练习，再加上时间长了后，大概身体和灵魂渐渐融合好了，那些肢体上的本能才渐渐属于她。
放下笔，她把纸转向二叔那边：“独门生意少，尤其是吃食一道，以后仿做的不会少，我们没有理由不让人做，只能在其他方面做些事，比如在竹筒上刻字。以后无论有多少人做这生意，只要看到这竹筒就知道这是在我乔家买的，时间长了后，慢慢的让他们养成只有在我们乔家作坊买的吃食才最正宗的观念，无论是为了面子还是什么，在不差钱的情况下，他们一定会买我们家的。”
乔二叔听懂了，并且还有了担忧：“要是东西差不多，有的人家还更便宜些，那岂不是都要跑别人家去买了？”
“没有什么买卖能吃独食。”乔雅南笑：“我们要做的就是抢先一步让大家习惯我们作坊的口味，吃别人家的就总觉得味道不对，再用竹筒这样的方式加深大家对乔氏作坊的印象，时间长了，乔氏就被人记住了，能被记住就赢了。”
乔二叔听得连连点头：“这个好，这个好！要说手上功夫最好的肯定是良叔，其次是昌松，毕竟也学了那么多年。除了他们父子外我记得族里还有两个老人手底下也有点功夫，只是没到能用来吃饭的地步，刻一刻字应该难不倒他们，不过这个事想让作坊的人短时间学好怕是做不到，手上功夫都得磨。”
“请他们来作坊做事，这样就解决了前期作坊里没人会刻字的问题，再从这九个人里找两个手巧的跟着学，以老带新，只练一个字或者一朵花应该也不用太久，后期可以依需求适量加人。”
周嬷嬷端起茶送到姑娘手中，乔雅南抬头对她笑笑，接过来喝了半碗。
乔二叔想了想这样行事的可能：“若是他们想带自家子侄进作坊……”
“那就都不要来了，我去外边请几个人来也不是难事。”乔雅南轻轻放下碗，回得毫无余地：“若是一开始我就要受要挟方能办成事，以后只会事事办不成。”
周嬷嬷看姑娘一眼，很是喜欢她这果敢的脾性，优柔寡断的成不了气候。
乔二叔点点头，确定了大丫头的态度，他也就知道以后要用什么态度来处理类似的事了。
“若是他们愿意来，是算作坊的人以后都为作坊做事，还是说请来带学徒？”
“算作坊的人，让他们放心，不会教会徒弟饿死师傅，每个竹筒上都刻字的话，以后怕是还会要添人手。”全手工的雕刻，说不定这竹筒都能当个简易的摆设了，乔雅南见过人雕刻，熟手画一朵花非常快，要是太麻烦她不会打这个主意。
“你这么说我心里就有底了。”乔二叔起身：“我这就去和他们说。”
目送二叔离开，乔雅南拿起炭笔在纸上描了朵桂花，和‘乔’字比了比，她回头问：“婆婆，以您的眼光来看是刻字好还是雕花好？”
周嬷嬷比了比：“‘乔’是你们这个家族，具有代表性，但是桂花具有观赏性，各有长处。”
乔雅南也这么觉得，稍作思量，她重新铺开一张麻纸，想了想，她将麻纸放回去，从抽屉里拿出一张宣纸来，这是修成认义父那会何叔给他的礼物，他放了一半在自已书桌上。
拿粗一些的毛笔写了个花体‘乔’字，然后换成小一些的毛笔在‘乔’字的右上角画了一小朵桂花。‘乔’字本就是上窄下宽，画上这朵桂花后完全不会显得突兀。
“婆婆，这样呢？”
“极好，姑娘蕙质兰心。”
乔雅南笑眯眯的点头，她也觉得自已挺不错：“竹筒是绿色，雕刻出来远比用笔墨画出来的好看，只是不知道会不会太费劲，若是费劲就不行，会供应不上。”
周嬷嬷默默点头。
一直默默听着并理解的二婶娘吴翠想到了些别的：“到时梅家的人去贩卖，难道还给他们竹筒？”
“他们若是沿村叫卖基本用不上这东西，想买的人拿个碗来就是。若是去集市售卖，我们上次试过，基本都是少量的买，用油纸就够用了，当然，我希望他们用竹筒，不过前期不可能，他们暂时不会在这上面投钱，我也不想白给他们，后面再看吧。”
吴翠离开窍好像还差着临门一脚，好像听懂了，好像又没有。
乔雅南解释道：“若他们都用这个竹筒装，乔氏作坊就会被更多人记住。”
联系到之前大丫头说的话，吴翠懂了。
第三百零三章
边做边像
乔修成突然出现在门口：“姐姐，宋队长来了。”
来得好呀！乔雅南起身出屋相迎。
宋只看到她就打趣：“你这新宅子还没住上几日，眼看着就要变成作坊了。”
“权宜之计。”乔雅南将人往书房引：“乱糟糟的，宋队长屋里请。”
周嬷嬷在书房一角置了茶水柜，客人刚一落座茶水也到了手边，当然，用的是橱柜里原有的茶叶，给姑娘泡的却茶香扑鼻。
乔雅南没多想，喝了一口烫烫的茶水暖身体，之后捧在手心暖手，抬头笑道：“宋队长是带着好消息来的吗？”
“大人布置的任务，不是好消息我也不敢出现在姑娘面前。”宋只放下茶碗：“我相看了不少铺面，最后看中两个，一个在旺水街，铺面分前后两屋，后边可以住人守店。另一个在刘记豆腐那条街，比不得旺水街的铺面门头正，但价钱便宜些，客源也不错。两个铺面各有优势，看姑娘怎么选。”
“宋队长有心了，便是我自已去找也不一定能想到选这么两个地方的来做对比。”乔雅南起身福了一福：“多谢。”
宋队长心里舒坦，站起来忙虚扶道：“姑娘有心气，办事又有章程，我帮着跑一跑腿也觉得有劲。”
两人互相谦让着坐下，乔雅南说回正事：“我这虽然是个小买卖，但我也想做得客气些。听宋队长所说，旺水街这个铺面倒是挺合我心意。”
宋只提醒她：“租金是另一个铺子的双倍。”
“若是合我心意，咬咬牙也就承受下来了。”乔雅南笑：“而且是宋队长帮我找来的，那人定然也不敢欺我是个姑娘家要高价。”
“这点我可以做保。”
“信得过宋队长。这样，今天已经来不及了，明天我去趟县里，到时麻烦宋队长带我走一趟。”
“行，回去我就找他说。”宋只起身：“时间不早，我需得在城门关闭前回去，就不久留了。”
“劳烦宋队长辛苦。”乔雅南正要将人叫住稍等，就见周嬷嬷提着一个篮子候在书房外，她感激的看一眼，接过篮子打开盖子看了一眼，是四个竹筒，她快步追上去把篮子双手奉上。
宋只不那么坚决的推拒一番收下，颇不好意思的道：“我儿子吃了你做的东西后闹我几天了，非要去买，你这铺子都还没开起来，我上哪给他买去，现在好了，总算能交差了。”
“为了能让宋小公子吃上辣条，我也要赶紧把铺子开起来。”
“那就提前祝姑娘的作坊能生意盈门了。”
“借宋队长吉言。”
目送宋只骑马离开，乔雅南揉着腮帮子回转，看着院子一侧堆着的竹子才知道宋只怎么会说出那样的话了，完全是有感而发啊！
从箩筐里拿起一个竹筒，乔雅南去扯盖子，虽然没用什么力气，但是完全纹丝不动。她用力往上拔，才将那盖子打开了。开口处有些毛躁，最重要的是太紧了，她都这么费力，孩子们怎么打得开。
这一箩筐正是乔昌准做的，看大丫头那样就知道肯定让她不满意了，他放下手里的菜刀站起来等着。
乔雅南却被那把菜刀吸引住了视线，所以，这东西是用菜刀做出来的？让人做事却连趁手的工具都不给，她这错误犯的可太低级了。
“是太紧了吗？”看她迟迟不说话，乔昌准问。
“是紧了。”乔雅南回神：“不过不是准叔你的错，是我没把工具准备好。大家今日先去砍竹子回来，先不急着做。”
乔昌准顺着她的视线看向自已从家里拿来的菜刀，知道了她说的工具是什么。
其他人也纷纷停下动作，菜刀做这个确实费劲。
进了屋，见婆婆还在书房门口，她忙拉着她进屋，道：“婆婆什么事都想我前头了，这样我轻松好多。”
“习惯了多想一些。”
“我也觉得自已已经想很多了，可事儿到了眼前才发现这也差着，那也没备齐。”乔雅南叹气：“虽说万事开头难，真落到自已身上才知道有多难。”
“事情就是边做边想的，每个人都是这般，不然年长者怎么会更有经验和阅历。”
“对，没错！就是这样！我会犯错就是因为年纪小！”乔雅南非常不要脸的把灵魂年龄二十四这事抛之脑后，把自已哄得笑逐颜开：“明天我要去县里，正好把这事儿解决了，婆婆你去不去？”
周嬷嬷摇摇头：“我给姑娘守着家。”
乔雅南也就不劝，仔细思量还要添置些什么，用羽毛笔一一记下，这笔唯一的缺点就是不能蓄墨，用来记点什么事简直太好用了。
很快，乔二叔带来了好消息，不止那两个在闲着的老人同意来，就连良叔爷和松叔都没有二话，答应只要没有活计都会过来帮忙。
乔雅南赶紧将自已设计的那个花样写了描了四个，让二叔带过去让他们先练练手。
做完这些，她又去试吃。妇人都是巧手，一天下来已经完全掌握了方法，手上动作越来越熟练，味道也和她做的没区别了。
让大家歇一歇再做，乔雅南让蹲在门外，拿着根竹枝在地上练字的山子去把里长叫来。
梅序早等得嘴里冒泡了，终于得着信，前脚打后脚的就过来了。
“今日是第一天，上午做的味道不一，就不卖了，下午做的已经和我做的味道一样，可以往外卖了。”乔雅南将书桌上的几个碗往里长面前推了推：“就是这五种，您先试试味道。”
梅序每样都试了试，在最硬的那个碗里多戳了两个。
乔雅南笑，喜欢这个硬豆干的人还挺多的。
“大……小乔，你别和我说那些虚的，直接说价钱吧。”
“我要做长久买卖，肯定不会贵您。辣条出货价是十七文一斤，这三种豆干都是十六文一斤，最硬的这个豆干二十文一斤。”
梅序瞪大眼：“这么贵？”
乔雅南笑：“里长知道我在集市怎么卖的吗？我按两卖，像这个辣条，一个铜板卖三根，豆干则是按份卖，一份二两，卖三文钱，您喜欢的那个最硬的豆干一两卖两个钱，您算算，按这个价卖一斤能挣多少？”
梅序算了算，着实有赚头，还不小!
第三百零四章
一起发财
做为桂花里除了乔家几老外最了解这桩买卖的人，梅序现在纠结的完全不是要不要做这买卖，这买卖是绝对要做的，只是他们的困难也很现实。
“大丫头……”
乔雅南摇手打断：“里长，我现在叫小乔。”
“叫惯了，一时没改得了。”梅序笑：“行，小乔，你回来也这些日子，大家什么情况你肯定很清楚了，让大家拿这钱出来恐怕有难度。”
这问题在乔雅南预料之中，她也早有应对之策：“里长的意思我明白，但是买卖就是买卖，有些事要是开了坏头，后面想掰回来就难了。我这里另有个办法，您听听看可不可行。”
听了前言本要叹气的梅序立刻把那口气咽回去：“你说。”
“第一次入货的钱我借给他们。”
周嬷嬷看她一眼，暗暗点头，借钱是一回事，赊账是另一回事，借的钱必须还，赊的账却有可能成坏账，自是前者更好。
“不能用别的方法？”
乔雅南笑了一声：“请里长体谅我的不易，若不能在一开始就把那些空子堵上，以后作坊会出大问题，您也不想我这作坊开不了几天就关门吧？”
梅序轻咳一声别开头去，没错，他一开始就是打的先赊账，等卖完了再还的主意，在他看来这法子挺好，又不是不还，可从作坊来说确实是开了个坏头，以后若个个都如此，作坊要担的风险就太大了。
“行，我和他们说。”梅序喝了口茶，紧接着又道：“价钱没得谈了吗？”
“以后除非食材涨价，不然都会是这个价，不会因为你们卖得好就涨价。”乔雅南安抚：“里长，做买卖最需要的是稳定，我这里稳定了你们才能踏实，要是能将这买卖做开了，没有后顾之忧的稳稳挣钱对你们来说才是最有利的。”
梅序不得不承认她说得有道理，转而他又想到了别的：“那些竹罐子怎么说？总不能再单独卖给我们。”
“那些你们暂时还用不上，用油纸包就可以了，沿村叫卖的直接拿碗来装就是，就跟那卖豆腐的一样。当然，以后肯定用得上，但是到了那时，你们也不会在意这几个钱了。”
乔雅南把话说得很漂亮，虽然这也是事实，但更重要的是她现在供应不上，店铺一开，竹筒得先送那里用。
梅序还在思考，价钱是高了点，但是若真能以大丫头说的那个价卖出去，这赚头实在是吸引人。
不管了，先干！
“我这就回去和大家说清楚。”
乔雅南出了个主意：“这买卖既然说了是乔家产，村里其他人卖，那最好就是让大家都知道这些事，能不能劳烦您敲锣把大家都叫上，把这些事儿一次和大家说清楚，也免了他们来我这打听。”
“也好，一次说清更好。”梅序起身：“知道你愿意借钱给大家做本钱，怕是会有不少人愿意试试。”
“借钱嘛，打借条按手印，以后还我就是。”乔雅南笑了笑：“都一个村住着，抬头不见低头见的，想来也不会有人欺我一个姑娘家。”
梅序失笑，这丫头，别人想到的她早想到了。
“行，我会和大家说清楚些。”
没多会果然听着敲锣声，乔雅南让作坊的人安心做事，不必理会。
乔修成把山子叫进屋说了几句，山子飞也似的跑出去，一会后又飞跑回来告知兄弟。
听着和姐姐的安排差不多，担心姐姐吃亏的乔修成就安下心来温书，并将山子拎身边给他纸笔写字。
乔雅南放下笔：“婶娘，去叫二叔和卫兰婶子带着册子进来。”
二婶娘快步出去，两人应声而来。
“二叔，支出了多少货？”
乔昌盛打开册子递给她看：“各二十斤。”
五个品种就是一百斤了，乔雅南看向卫兰婶子：“全做出来了吗？”
“没有，还剩了四十斤的样子。”卫兰很有些不好意思的道：“上午那些你说不能用，所以现在能用的应该不到五十斤。”
乔雅南点点头，还有点时间，应该能再做出来点。
“和大家说一声，以后每日都是辰时上工，酉时下工。今日上午做废的那些给大家分了，但是明天起争取不会再做坏，这都是钱。”
两人对望一眼：“族里其他人怕是要有意见。”
“若什么事都怕这怕那的，那不如不做。”乔雅南重又拿起羽毛笔蘸墨：“去吧，让大家把活干好。”
两人不再多说，应了声就各自去做交待了，不一会隐约有欢呼声传来。
乔雅南笑了笑，低头继续在纸上写写划划。
没让乔雅南等多久，有心要做这买卖的人就一道上门来了，粗略一扫，有十七个，这超出她预期，原本她以为能有十个就算不错了。
虽然没有明说，但意图很明显，他们都要借钱。
乔雅南并不意外，能空手套白狼，没人会将自已那点老本拿出来，不是自已一个一个攒起来的钱用着才不心疼。她也不多借，入多少货借多少钱，一个多的子儿都没有。
他们入货也不多，商量好了似的，都是五种都要了点，加起来两斤的样子，乔雅南一一将之记录在册，并让他们在自已的名字上画押，末了还一人附赠一张借条。
梅沙留在最后，不等乔雅南问要借多少就把数好的铜钱放到桌上：“我家拿得出这个钱，每样都要一斤。”
乔雅南抬起头来，脸上的笑容很好看：“沙叔体谅我。”
“你不容易。”梅沙感慨：“大大小小这么多事，亏得你脑子好用才应付得来。”
“万事开头难嘛，上手之后就容易了。”写上名字让他画押，乔雅南笑：“沙叔明天打算去哪叫卖？”
“明天打算走远点，那里有个集市。”
乔雅南稍一想：“我记得没错的话后天我们乡有大集，沙叔不妨去那里，我上次去卖过，全部卖空了，说不定会有回头客。”
梅沙眼前一亮：“你的话准没错，明天我多入点货，后日去赶集。”
“那祝沙叔明天开张大吉，红红火火。”
梅沙笑：“这话要送给你，希望你这作坊红红火火，你红火了我们就都红火了。”
“有道理。”乔雅南认真的点头：“那我给自已补一声红红火火吧，大家一起发财！”
“哈哈哈，好，一起发财！”
第三百零五章
唐僧念经
送走梅沙，乔雅南算了算，一共出去了三十七斤，今天能余下一些。
二婶娘有些担心：“今天只做了半天就剩下了，明天做一天，岂不是会剩得更多？”
“若他们每天都能卖完，入货量就会增加。”乔雅南喝了口茶：“边走边看，明天稍微控制一下量，等我把铺面弄好要的量就大了。”
有时候想想，防腐剂对于食品来说真是个伟大的发明，这里没有，所以保存就是个大问题，再加上交通，想要把生意做大太难了，不过也并非无法可想就是。
慢慢来，乔雅南长长的呼出一口气，事情太过琐碎，全得她一个人操心，她有些累。
冬天黑得早，太阳一下山天空就显见的暗了下来。
酉时一到，乔雅南让二婶娘去催着下工，然后把二叔和卫兰婶子叫过来对账。
在二叔的册子上写上今日的日期，又用总量减去今日支取后的数目写上，乔雅南边写边解释，然后将本子递回去：“二叔你看看，觉得没问题就在后面签字画押。”
乔二叔看了看，拿笔签字。
乔雅南接过卫兰婶子的册子并不急着写，售卖的时候她这里只做记录，一斤斤称出去的是女子组，她问：“一共支取出去多少？”
卫兰婶子没什么底气的道：“好像是三十七斤。”
“怎么算出来的？”