晚上，王钢峰洗完澡出来，看见苏瑾正坐在床边，神情专注地想着什么，连他走近都没察觉。他伸手在她面前挥了挥，苏瑾这才回过神来，笑着拍开他的手。

    “想什么这么入神呢？”王钢峰一边擦头发，一边问道。

    “我在想，如果做香水，现不现实。”苏瑾抬起头，眼神里带着几分认真。

    “你真的想做啊？”王钢峰坐到她旁边，“我觉得不现实。”

    “你怎么这么说？”苏瑾皱了皱眉。

    “这是工业，不是小打小闹。”王钢峰语气平静地分析，“要技术、生产线、工人，这些都是最基本的，而你每一样都没有基础。”他顿了顿，继续说道，“更别说资金，咱家的钱可不够买这些设备。现在崽子们还嗷嗷待哺，把咱家的钱扔进去，就怕石沉大海了。”

    苏瑾低下头，沉默了一会儿，轻声说道：“你怎么净泼冷水？”

    “那这些是不是关键？”王钢峰看着她，语气平静却认真。

    “听你这么说，就完全没希望了？”苏瑾抬起头，眼神里带着一丝不甘。

    “你觉得没希望，那才会有希望。”王钢峰笑了笑，语气里带着几分深意。

    “什么意思？”苏瑾有些疑惑。

    “这件事情很难，而你没有任何基础。如果你满腔热血往前冲，那可能会被撞得头破血流，最后血本无归。”王钢峰顿了顿，继续说道，“你不妨先放一放，一边去了解更多，掌握更多资源，一边等。”

    “等？”

    “是的，等。”王钢峰点点头，语气沉稳，“想想你拥有的优势，擅长什么，等机会，等合作者。你没有工业基础，可以找有工业基础的人合作，这样这部分风险就最小化了。你没有技术，就跟你的合作者去找有技术的人。你没有资金，那就找合作者。”

    苏瑾听了，眼睛一亮：“你的意思是，我出想法，找别人投资生产线？”

    王钢峰笑了笑，语气里带着几分赞许：“没错。你可以做那个牵线搭桥的人，把有资源、有技术、有资金的人聚在一起，共同把这个事情做起来。你负责统筹和策划，他们负责执行和落地。这样，你的风险就小了很多，成功的可能性也更大。”

    王钢峰笑了笑，语气里带着几分赞许：“没错。你可以成为那个牵线搭桥的人，把有资源、有技术、有资金的人聚集在一起，共同推动这件事的发展。你负责统筹和策划，他们负责执行和落地。这样一来，你的风险就会小很多，成功的可能性也会大大提高。”

    苏瑾若有所思地点点头，但仍有些担忧：“可别人会愿意做这件事吗？”

    “这就是为什么我说要‘等’。你要把这件事策划得足够可行，并且具备吸引力，让别人看到价值，自然就愿意投资合作。”王钢峰沉稳地说道，“找到志同道合的合作者需要契机，给些耐心，最终可能会找到。”

    “那如果一直找不到合适的合作人呢？”苏瑾继续问道。

    “如果迟迟找不到，你就需要评估这件事自己是否有能力独立完成，或者你的失败承受力有多大。想清楚这些，再决定是否投入。”王钢峰语气笃定，“如果你想提升合作的可能性，就要让你的策划更加成熟，价值更大。市场的需求在那里，不止你一个人能看到，自然也会有其他人有相同的眼光。”

    苏瑾皱了皱眉，又提出一个更现实的问题：“那如果我的想法被别人拿去，他们自己合作，而不带上我呢？”

    王钢峰嘴角微扬，语气里透着几分从容和笃定：“那就要看你的不可替代性了。你必须让自己成为这个项目中最核心、最关键的存在。更何况，你可是副司令夫人，别人想要绕过你，也得掂量掂量自己有没有这个胆子。”

    苏瑾听着，忍不住笑了：“你怎么知道这么多？这是军事策略吗？”

    王钢峰笑了笑，语气里带着几分自信：“当然，这就是军事策略的精髓。配合作战，而不是单打独斗。看全局，有谋划，不能光靠一股蛮劲往前冲，得先摸清敌情，分析地形，制定计划。”

    王钢峰笑了笑，语气里带着几分自信：“当然，这就是军事策略的精髓。配合作战，而不是单打独斗。看全局，有谋划，不能光靠一股蛮劲往前冲，得先摸清敌情，分析地形，制定计划。”

    苏瑾点点头：“那我下一步要做的事情就是去找日化厂，去说服他们。”

    王钢峰挑了挑眉：“你不当老师了？”

    “守备区建新学校，到时候会招聘新的老师，我趁这个机会离职。”苏瑾语气平静，却透着几分决然，“当了十年老师，已经当够了，我想尝试新的东西。”

    王钢峰听了，意味深长地看着苏瑾，故作不满地哼了一声：“看来苏老师是个喜新厌旧的人啊。”

    苏瑾调皮地眨了眨眼：“我对你，永远不会喜新厌旧。”

    王钢峰嘴角微微上扬：“哼，我就是被你这么三言两语哄得，对你死心塌地。”

    苏瑾笑意更深，歪头看着他，眉眼弯弯：“你对我那么好，我动动嘴就能让你开心，这可是稳赚不赔的买卖。”

    王钢峰失笑，摇了摇头：“苏老师果然是做生意的料，账算得明明白白。”

    苏瑾眨了眨眼，收起调笑的语气，语气里多了几分认真：“可要是我找不到合适的厂商，这件事情推进不下去，或者最后失败了怎么办？”

    王钢峰神色淡定，语气轻松：“又不是做事就一定要成功。如果失败了，你可以在家陪着我，陪着孩子们。几个孩子很快就要到升学的关键阶段了，如果你的计划真的推不下去，那正好有更多时间陪伴他们，支持他们。”

    苏瑾微微一怔，眼神柔和了几分，随即又轻声问道：“那你为什么不反对我做这件事呢？”

    王钢峰静静看着她，目光深邃而温柔：“你跟我来到这里，已经牺牲了很多机会。现在你终于找到新的方向，我怎么舍得拦你？”

    他顿了顿，眼中带着一丝笃定，“更何况，你接触香水才多久，就已经有了这么多想法，我知道你真的喜欢这件事。既然是你想做的，那我当然支持你。”

    苏瑾心里仿佛被什么温暖地填满了。她抬起头，眼里闪烁着点点光亮，轻轻地笑了。

    第200章

    供销社裁员了

    刘丽回到家，推开门，看见两个孩子正坐在桌前吃饭。她放下包，随口问道：“你爸呢？”

    大儿子抬起头，嘴里还嚼着饭，含糊不清地回答：“刚才二宝叔来找爸，爸跟他出去了。”

    刘丽点点头，走到桌边，给自己倒了一杯水，刚喝了一口，就听见门被推开，王建峰兴冲冲地走了进来，脸上带着掩饰不住的兴奋。

    “怎么了？什么事这么高兴？”刘丽放下杯子，好奇地问。

    王建峰搓了搓手，语气里透着几分激动：“刚才二宝来找我，他前阵子不是下了一趟南方吗？你猜怎么着？他带回来不少好东西，还跟我聊了不少那边的见闻。”

    刘丽挑了挑眉：“哦？他带什么回来了？”

    王建峰坐到桌边，压低声音说道：“他带了些电子表、录音带，还有几件时髦的衣服。听说在南方，这些东西特别便宜，他倒手一卖，赚了不少钱。”

    刘丽听了，有些惊讶：“这么赚钱？那咱们供销社的东西岂不是更没人买了？”

    王建峰看了她一眼，问道：“供销社不是一直挺忙的吗？”

    刘丽摇摇头，语气里带着几分无奈：“那是以前了。现在镇上开了好几家私人商店，东西比我们供销社便宜，种类还多。大家都跑去那儿买了，供销社的生意越来越差。”

    王建峰皱了皱眉，放下报纸：“私人商店？他们哪儿来的货？”

    “听说都是从南方进的，价格低，款式新。”刘丽喝了口水，继续说道，“咱们供销社的东西，价格定得高，品种还少，根本竞争不过。”

    王建峰沉默了一会儿，问道：“那你们领导没想办法？”

    “领导？”刘丽苦笑了一下，“领导也没辙。供销社是国营的，进货渠道、价格都是上面定的，咱们动不了。再说了，现在政策放开了，私人做生意越来越容易，咱们供销社的优势早就没了。”

    王建峰叹了口气，语气里带着几分感慨：“看来这世道真是变了。以前供销社可是镇上最热闹的地方，现在居然没人去了。”

    刘丽点点头，眼神里透着几分迷茫：“是啊，我都不知道这工作还能干多久。听说有些地方的供销社已经开始裁员了，咱们这儿说不定哪天也轮到我。”

    “要不咱也自己干得了！”王建峰说。

    刘丽愣了一下，转头看向王建峰，眼中露出一丝不太相信：“你说自己干？开什么店？”

    王建峰眉头一挑，笑了笑：“我们也去南方看看，有什么卖什么。咱们这儿有那么多市场，咱们这里的东西都差不多，没什么特色，价格还定得死死的。要是咱们能弄点新东西，价格稍微低一点，就能吸引人过来。”

    刘丽有些犹豫，低头想了想：“可是咱们哪有那么多钱？店面租金、进货这些都要钱。就算能找到货源，做生意可不是那么简单的。”

    “可以从小做起，咱们不急。先从一些家用小商品、日常百货开始，试试看，看看有没有人愿意买。慢慢做，赚钱了再说。”

    刘丽若有所思：“你说的也有道理，不过咱们得找个可靠的货源，不能像供销社那样货源单一，搞不出什么花样来。”

    “我去跟二宝打听打听，看看有没有什么渠道，进一些便宜又好卖的东西。”王建峰的眼睛亮了起来，“你也可以在外面多看看，市场上都有什么新鲜的东西。要是能找到低价、质量还不错的货源，咱们的优势就出来了。”

    刘丽听了，心里有些动摇，但更多的是不安：“这能行吗？万一被抓了怎么办？这可是投机倒把啊。”

    王建峰摇摇头：“现在政策放开了，没那么严了。再说了，咱们不偷不抢，靠自己的本事赚钱，有什么不对？”

    刘丽沉默了一会儿，低声说道：“可咱们还有两个孩子要养，万一赔了怎么办？”

    “那咱们先试试，从小做起，慢慢来。”

    刘丽深吸了一口气，仿佛下定了决心：“好，那咱们就试试。反正供销社的工作也不稳定了，不如自己闯一闯。”

    —

    苏瑾一个人回到了昆市，接连调研了几家日化厂，得到的答复几乎如出一辙——目前没有技术条件制作香水。

    今天，在姐姐苏瑶的陪同下，她来到了最后一家调研目标——凤凰日化厂。

    走在去往厂区的路上，苏瑾忍不住问道：“姐，你说这家厂子会怎么样？”

    苏瑶看了她一眼，语气里带着几分调侃：“我说啊，这家厂子也是让你死心的。问了这么多家厂，你还不清楚状况吗？昆市的工业基础就这么点，哪有能力做香水啊？”

    苏瑾抿了抿唇，眼神里却带着一丝倔强：“死心就死心，不问过我不甘心！”

    苏瑶无奈地笑了笑，拍了拍妹妹的肩膀：“都说我倔，我看你比我还倔。不过也好，既然来了，就进去看看吧。”

    两人走进凤凰日化厂，厂区比之前几家稍显整洁，但设备依旧老旧。厂长是个四十多岁的中年男人，姓陈，穿着一件褪色的工装，精神抖擞。见到苏瑶，他连忙起身招呼：“哎呦，苏副处长，欢迎过来指导啊。”

    苏瑶伸出手跟陈厂长握了握：“麻烦您了，陈厂长。这是我妹妹苏瑾，我今天来，是想带她来了解了解现在的产品生产和市场情况的。”

    陈厂长看向苏瑾：“好呀，知无不言。看来苏副处长的妹妹也是女强人啊。”

    苏瑾笑了笑：“陈厂长您过奖了，我之前是老师，但现在有意向发展别的，想了解了解。”

    “下海是吧？”陈厂长一副了然于心的模样，“现在下海的人是一批一批啊。”

    苏瑾坐下后，“陈厂长，我就开门见山了。您有没有了解过香水啊？”

    “香水？”陈厂长愣了一下，“听说过，怎么，您想做？”

    “是有这样的想法，但是现在昆市的轻工业就那么几家，所以想来了解一下您对这个行业的看法。”

    陈厂长笑着摇了摇头，“苏同志，您可能不太了解咱们的情况。昆市工业基础薄弱，技术设备也跟不上，哪有能力做香水啊？我们现在连肥皂、洗衣粉这些基本日化产品都还在摸索阶段，香水这种高端产品，想都不敢想。”

    苏瑶看向苏瑾，两手一摊。果然，梦又破碎了......

    第201章

    这些人真是不识好歹

    晚饭时间，王钢峰和四个孩子围坐在餐桌前。桌子上放着一大盘馒头和从食堂打回来的几个菜，菜色看着冷冷清清，没什么热气。一家人吃饭时一声不吭，气氛显得有些沉闷。

    安安和康康吃得正起劲，大口咬着馒头，夹着菜往嘴里塞。欢欢和乐乐皱着小眉头，筷子在碗里拨来拨去，没什么胃口。

    乐乐夹了一块豆腐，咬了一口又放了下来，嘟着嘴说：“爸爸，今天的菜不是炒豆角就是红烧豆腐，辣椒炒肉里就一点点肉，这些菜看着都不香。”

    不知道是不是心理作用，乐乐觉得妈妈不在家，爸爸都不打好吃的菜了，连饭都不好吃了。

    王钢峰抬头看了乐乐一眼，语气有些严肃：“今天食堂就是这些菜，不爱吃就饿一两顿，饿不坏。这些菜还不好吗？你艰苦奋斗的优良作风到哪了？”

    乐乐被这么一说，立刻低下头，不敢再出声了。她感觉爸爸这两天脾气都不太好，像是心里压着什么似的。

    “就是，这么饭菜怎么就不不好吃了？女孩子真是难伺候。”康康哼了一声，咬了一大口馒头，嚼得津津有味。

    欢欢看了看乐乐，又看了看王钢峰，小声问道：“爸爸，妈妈什么时候回来啊？我想她了。”

    王钢峰看向欢欢，叹了一口气：“你们妈妈想做香水，现在在昆市调研日化厂，不看完估计不能回来。”

    他说完，低头扒了一口饭，心里也有些空落落的。媳妇不在家，家里好像少了点什么，连饭菜都变得没滋没味了。

    康康抬起头，嘴里还嚼着馒头，含糊不清地问：“妈妈怎么突然想做香水了？那东西那么贵，有谁买啊？”

    安安插话：“有谁买要了解调查才知道，很多东西都是从无到有的。”

    王钢峰抬头看着安安，这小子可以啊。

    突然，门口传来一阵轻微的脚步声。王钢峰和孩子们齐刷刷地转过头，看见苏瑾提着行李包，风尘仆仆地站在门口，脸上带着略显疲惫的笑。

    “妈妈！”欢欢和乐乐立刻跳下椅子，像两只小鸟一样扑了过去，紧紧抱住苏瑾的腰。

    安安和康康也站了起来，脸上露出欣喜的笑。

    王钢峰马上站了起来，快步走过去，接过苏瑾手中的行李包，问：“回来怎么不提前说一声，我好去接你。”

    苏瑾笑了笑，伸手摸了摸欢欢和乐乐的头，又看向安安和康康，再看向王钢峰：“我自己都可以回来，干嘛还让你专门跑一趟？这几天家里怎么样？”

    “不好！”乐乐撅着嘴，抢先说道，“爸爸打的菜一点都不好吃，全是豆腐和豆角，连肉都没有！”

    妈妈回来了，她终于敢讲话了！

    王钢峰听了，有些尴尬地咳嗽了一声，低声解释道：“食堂这几天菜色就这些，我也没办法。”

    苏瑾捏了捏乐乐的小脸：“那明天妈妈让爸爸改天给你做好吃的，好不好？”

    乐乐立刻眉开眼笑，用力点头：“好！”

    欢欢也拉着苏瑾的手，仰着头问：“妈妈，你这次去昆市顺利吗？”

    苏瑾的笑容微微收敛了一些，但很快又恢复了温柔的神色：“还好，妈妈学到了很多东西。不过，具体的等会儿再跟你们说，先让妈妈歇一歇，好不好？”

    从苏瑾回家到现在，王钢峰的眼睛几乎没离开过她。他捕捉到了她那一瞬间的微表情，心里明白，事情恐怕并不顺利。

    “先吃点饭？”王钢峰问。他看了看桌上的菜，心里有些懊恼，确实太简单了，应该再炒个肉的。

    苏瑾摇摇头：“我不饿，先回房间歇歇。”

    王钢峰跟着苏瑾进了房间，问：“坐车累不累？”

    苏瑾挨到王钢峰怀里，叹了口气：“累死了。”苏瑾抬起头看着王钢峰：“你怎么不问我情况怎么样？”

    王钢峰拉着苏瑾坐到床上，问：“那调研得怎么样？”

    苏瑾看着王钢峰，语气里带着几分失落：“昆市的日化厂都是基础民生用品厂，没有研发香水的能力。而且，连玻璃瓶厂、喷雾配件厂这些配套产业都没有。”

    王钢峰听了，点点头，语气平稳：“没有很正常，要是有这些条件，早就有人做出来了。”

    “我跑了几家厂，跟人家聊了，他们说香水太复杂了，没有基础做不了。还说香水投资大，市场还看不见，没有一家厂愿意做。他们还劝我别折腾了，说这东西风险太大。”

    王钢峰又点点头：“这也很正常，本来这就是实际情况。”

    “你哪一头的？”苏瑾拍了一下王钢峰，“我不顺利，你怎么一点反应都没有？”

    王钢峰一愣，这个反应不对吗？怎么这样就招惹媳妇了？

    “那你想我怎么反应？”

    苏瑾看着王钢峰，这么平静的态度，一点都不能共情她的情绪。于是气不打一处来，站起来身。

    王钢峰赶紧拉住苏瑾：“这些人真是不识好歹，我媳妇去找他们都不给面子，没技术不会开发吗？没生产线不会投资吗？风险大又怎么样？我媳妇那么好看，为她投资一些钱又怎么了？”

    苏瑾听了，噗嗤一声笑了出来，怒嗔地瞪了王钢峰一眼：“阴阳怪气。”

    “这怎么是阴阳怪气，我媳妇就是很好看，这也是事实。你都不知道你给我长了多少脸。”

    “油嘴滑舌。”苏瑾又拍了他一下，抬头看着他，认真地问：“我真的不能做这件事了吗？连受打击，挫败感太强了。”

    “你跑了这么多地方，见了那么多人，现在肯定比之前更了解这个行业了，这本身就是收获。知道不行，也是一种收获。”王钢峰顿了顿，“也许机会还不成熟。”

    王钢峰伸手一拉，把苏瑾揽进怀里，语气里带着点委屈：“你人回来就好。这几天你不在家，我一点都不习惯，晚上睡觉都睡不踏实。”

    苏瑾听了，心里一软，又有些心虚。这几天她跑厂子，回来就累瘫了，脑子里全是香水的事，连想王钢峰和孩子们的空都没有。

    王钢峰低头看着她，眼神探究又带着点期待：“你想我吗？”

    苏瑾对上他的目光，心一横，脱口而出：“想。”

    第202章

    人果然是擅于偷懒的动物

    第二天，苏瑾醒来的时候，发现王钢峰不在身边。她揉了揉眼睛，转头一看床头的钟，居然已经十点了！她吓了一跳，自己竟然睡了整整十二个小时。

    她赶紧起床，走到院子里，阳光金灿灿的，洒在地上，暖洋洋的。苏瑾站在门口，舒服地伸了个懒腰，感觉整个人都轻松了许多。她已经好久没有这么放松过了，这些天东奔西跑，实在是太累了。

    她深吸了一口气，空气中带着淡淡的花香，心情也跟着明朗了起来。

    人果然是擅于偷懒的动物啊，不用做事心情就舒畅。苏瑾此刻没办法想象她前几天每天不停歇了坐车又换车走了几个厂子连轴转的场景。

    苏瑾刷完牙，肚子突然开始咕咕叫。打开餐桌罩，没东西吃，看到一张纸条：“厨房里热着早餐。”

    苏瑾心里一暖，不禁笑了起来。一看那字就是王钢峰写的，放飞自我的狗爬字。

    苏瑾来到厨房打开锅盖，看到锅里热着两个包子和两个鸡蛋。

    吃完早餐，她冲了一壶茶，端着茶杯走到院子里乘凉。晨光透过树梢洒在石板上，空气里夹杂着泥土和花草的清香，让人心旷神怡。

    王钢峰按照军区的院子，在守备区又给她建了一个，小院幽静，连葡萄架的位置都一模一样。苏瑾看着院子，心里一阵舒畅。

    “苏老师。”院子里传来一个熟悉的声音。

    苏瑾走去开门，看到冯丽华站在门口，笑容温柔，手里提着个篮子，里面装着两条肥胖胖的大鱼。