大家好,今天来为大家解答定价策略有哪些这个问题,包括优惠定价策略有几种方法?也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!
1.招徕定价。
一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低,以招徕顾客前来购买正常价格的产品。
2.特别事件定价。
企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机,降低某些产品的价格,以吸引更多的顾客。
3.现金回扣。
制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣,以清理存货,减少积压。
4.心理折扣。
即企业开始时给产品制定很高的价格,然后大幅度降价出售,**顾客购买。
常见的产品定价策略有六种:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
美国分类法:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
扩展资料1、折扣定价:折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
2、心理定价:就是企业在制定产品价格时,运用心理学的原理,根据不同类型消费者的消费心理来制定价格,它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价(Price Discrimination) 又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和**消费。
4、地区性定价:就是企业要决定,对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。
5、组合定价:对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。
是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价:可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
高端产品可以采用以下几种定价策略:成本加成法:在产品成本的基础上加上一定的利润率,得出产品的定价。
市场定价法:根据市场需求和竞争对手的定价情况,制定相应的价格。
价值定价法:根据产品的价值来制定价格。
溢价定价法:公司为其产品高定价,以呈现其产品高价值、豪华或高端的形象。
采用何种策略还需要考虑市场、品牌、消费者等因素,综合分析后才能确定。
关于定价策略有哪些到此分享完毕,希望能帮助到您。
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