大家好,今天来为大家解答影响价格的因素有哪些这个问题,包括影响定价的主要因素有哪些?也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!
影响定价的主要因素:产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。
影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观因素也有客观 因素。
大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面预期利润。
在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比。
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需要企业****快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。
供需情况。
市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。
品牌形象。
企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。
竞争对手价格。
随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
促销策略。
各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
影响定价的主要因素有:研发、制造、销售三大成本。
研发包括设计,商品在设计成型之后,研发成本就基本定性了。
制造环节,包括原材料采购、生产过程的损耗和人工效率。
一旦产品研发完成,后期制造环节中的原材料成本和人工成本也基本固定了。
销售环节涉及到仓储、运输、市场营销等成本。
这三大成本影响着产品的定价,影响着市场的销售量,关系到企业的市场的发展。
因此,供应链环节的成本控制,成为提升企业核心竞争力的关键。
1.产品自身的因素 该产品是否是不可替代的,在消费者心中的重要程度如何,日常使用的频率怎样,越重要越不可被替代,消费者就越觉得敏感。
2.经销商的价格策略也会影响到消费者的价格敏感程度; 增加消费者对价格敏感度的方法,如大幅度的提高客单价或者涨价,或者非整数法,原价100元的商品改成99.9元对外销售;降低消费者对价格的敏感度,比如价格为199元的T恤,旁边陈列一件599的同类产品,你能第一反应出谁贵谁便宜吗?其实是后者的单价稍微贵了点,并不是第一件商品便宜了;3.消费者自身的原因。
这是我们常常忽略的一个非常重要的因素,消费者个体差异,导致其到价格的敏感度千差万别,同样的价格,不同的消费人群自然对价格的敏感度也会产生不一样的认识。
关于影响价格的因素有哪些到此分享完毕,希望能帮助到您。
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